“החלטתי לסגור את רב מסר.
חבל לי על הכסף שאני משלמת שם כל חודש.”
זה משפט ששמעתי 3 פעמים בחודש האחרון
מבעלות עסק שדיברתי איתן.
אחת מהן היא מנוחה, ועליה נספר הפעם.
האמת, הן צודקות,
לשלם סתם זה באמת חבל!
זה נראה כסף קטן, 70 שקל בחודש, או 120,
אבל זה יורד כל חודש, קבוע, בלי להתבלבל, בשקט אלגנטי
ובשנה זה עובר את האלף ש”ח במצטבר
וב-3 שנים- זה סכום שכבר יכולת לקנות בו סוף כל סוף
טינקו שאת כל כך רוצה וצריכה,
לא חבל??
מצד שני- יש פה קבוצה גדולה של אנשים, לידים
שיכולים להפוך ללקוחות
ועכשיו הם הולכים לשבת בצד, בשקט.
ולא תוכלי עוד למכור להם,
כי הגשר הזה סגור ואין מעבר להולכי רגל 🙁
עוד קצת פרטים על מנוחה: (שם בדוי לאישה אמיתית ומיוחדת)
את הרשימה היא פתחה לפני יותר משנה,
בפרץ של התלהבות ומרץ,
הביאה לשם נשים, שלחה פה ושם למכרות וידידות,
חברה הביאה חברה והרשימה גדלה למאות ויותר.
מנוחה התחילה לשלוח טיפים,
כל שבוע היא ישבה בדבקות
חשבה על רעיונות, ניסחה ליטושים
בלי שום בינה מלאכותית,
צירפה תמונות, השראות, כיוונים,
העלתה למערכת, שלחה בלב הולם
נהנתה מעצם היצירה,
אבל בהחלט קיוותה גם לתוצאות במישור העסקי.
ואז קרו כל מיני דברים;
לפעמים היתה שתיקה רועמת,
אבל היו גם היו תגובות,
כתבו לה- “יפה מאד”, “תודה רבה”
סימנו לה אימוג’י חייכן 
או לב ורוד 
לפעמים ביקשו ממנה עוד חומרים ורעיונות,
והיא טרחה והתאמצה לספק,
הרבה פעמים ביקשו פתיחה לחסומות,
והיא חיפשה דרכים עוקפות ושלחה אחת אחת,
היתה גם נקודת קלימקס.
כשהיא חזרה לכתוב לרשימה, אחרי חופשת לידה 
ועדכנה שם על יורש העצר ירום הודו
תוך כמה שעות היא קיבלה מעל 70 תגובות ואיחולי מזל טוב,
סרטים, פפיונים ושלל ברכות לבביות.
היא היתה כל כך מבולבלת.
“איך זה יכול להיות?
אם כל אחת מהמברכות היתה קונה ממני מוצר קטן,
אפילו ב-50 ש”ח,
הייתי יכולה לרכוש לבייבי המייבב עגלה חדשה”
ככה הרהרה בעוגמה…
היו מעט מאד קניות דרך הרשימה,
למרות שלא פעם ניסתה להציע שם כל מיני הצעות, ועשתה מבצעים,
היא השתדלה לתת כל כך הרבה ערך,
לכתוב תוכן שווה,
אבל למרבה הצער זה הסתיים שם.
הרשימה הפכה לה לעוד איזה “נכס”
שממלא לה כמה שעות בשבוע, ולא רואים ממנו רווח משמעותי.
היא פחדה להפסיק,
כי הבינה שצריך להקפיד “לחמם” את הרשימה בעקביות,
ובסוף- היא עוד תראה תוצאות,
וככה זה, תוצאות רואים בטווח הארוך…
אבל ככל שהחודשים עברו והיא הבינה שחבל על הזמן שלה
על הזמן עוד מילא היתה מוכנה להתפשר,
אבל כשהמנוי עלה לה סכום קבוע לחודש
והיא לא ראתה שום החזר על ההוצאה הזו-
היא הגיעה לילה אחד להחלטה הכואבת,
לסגור את הרשימה.
וכשם שלא קיבלה שכר על הדרישה
כך לא תצטרך לשלם על הפרישה.
מה זה אומר לסגור?
פשוט. לבטל את המנוי 
זהו.
ומעכשיו אין לה את המשימה השבועית לתפעל את הרשימה,
יש לה כמה שעות פנויות בשבוע
וכמה עשרות שקלים שנשארו שלה- כל חודש,
חשבה שבזה הסתיים בחייה הפרק הזה, העגום משהו.
אבל זה לא באמת הרגיע אותה.
כי קולות הלידים הרדומים צעקו אליה מן האדמה,
וגם המוצרים שלה, חיכו ללקוחות משלמים.
זה כואב לקלוט
שיש לך אוצר ביד, ואת לא עושה איתו משהו משמעותי, רווחי.
ואת לא משפיעה איתו על העולם, כמו שיכולת.
בכל פעם שקיבלה מיילים מרשימות תפוצה שונות שנרשמה אליהן-
שוב היתה לה צביטה קטנה בלב,
מה עם הרשימה שלי?
האם יום אחד אחזור לדוור להן??
האם אצלי זה גם היה יכול לעבוד ולהיות רווחי?
הרי כבר ניסיתי…
זה סיפור אמיתי, בטשטוש פרטים,
ואולי גם את מזדהה עם החוויה הזו.
חוויה של חוסר הצלחה עם הרשימה,
שאת משקיעה וכותבת, אבל לא קוטפת פירות
שאת עובדת – וזה נראה לחינם,
לא סתם אנחנו מתפללים “שלא ניגע לריק”,
יש משהו כל כך כואב, מאכזב ומתסכל,
בעבודה שמתברר שהיתה לריק, לשווא, לחינם.
זה ריק פנימי כזה
זה קול חד סטרי
את רוצה משוב, פידבק, משמעות
לראות שיש חיים מהצד השני של המסך,
לראות סליקות, לראות רצון, להבין שאת משמעותית, משפיעה, נוכחת.
תגידי, זה כך כל יומרני לבקש כזה דבר?…
אולי בכלל אין לך רשימה כי עוד לא התחלת עם הדבר הזה
שאין לך כ”כ מושג מאיפה להתחיל,
אבל את בטח לא רוצה להגיע למצב זה…
אז מה עושים?
יש 2 אפשרויות.
או – להמשיך ככה, להסתכל למציאות בעיניים.
לגנוז סופית את החלום, ולהשלים עם המצב,
ולנסות להביא לידים בדרכים אחרות,
אפשר לשלם על פרסומות בעיתון באופן קבוע,
אפשר לנסות לייצר שיתופי פעולה
אולי אפילו לחפש במקביל עבודה כשכירה,
כדי להגיע להכנסה חודשית נורמלית,
וזהו.
או- להאמין שיש דרך אחרת! שמגיע לך עוד צ’אנס.
שזה שסגרת או כמעט סגרת את המנוי ברב מסר או בסמוב
או בכל חברה שהיא-
זה לא סוף פסוק
ואת בהחלט יכולה להצליח לגרום לקהל שלך לקנות ממך
בזכות רשימת התפוצה!
למכור רעיון גדול,
להעביר תוכן אסטרטגי ולא רק אסופת טיפים.
בחלק מהמקרים המכירה עצמה תהיה דרך המייל,
(תלוי מה המוצר ומה מעמד המכירה)
ולפעמים מספיק שבזכות רשימת התפוצה תגרמי לקהל
להגיע לממשק איתך,
לפגישה / לשיחה/ לכנס / לוובינר,
וזה לגמרי אפשרי, ולגיטימי, ומגיע לך ביושר!
(כמו שהוכיחו מאות רשימות תפוצה שליוויתי בשנים האחרונות
והן רווחיות, מוכרות ומביאות לבעלות העסק שמחה, סיפוק וביטחון
שיש להן ערוץ שיווק סיסטמתי, שמייצר מכירות ותוצאות)
מה את אומרת?
אבל דבורי, כבר ניסיתי וזה לא עבד, נו,
מה עוד אפשר לשנות?
הנה 5 חלקים שכדאי לך לבדוק:
1. אל מי את מדברת? מי המנויים אצלך ברשימה?
את רוצה להביא את האנשים המדויקים לעסק שלך ולמוצרים שאת מציעה-
תבדקי האם המתנה- ה’מגנט לידים’ שהצעת-
אכן היה מדויק לקהל שאת רוצה להביא,
ואכן מתאים למוצר שאת רוצה למכור בסופו של דבר.
2. האם יש חימום עקבי שמשולב במכירה?
חשוב להמשיך לחמם את האנשים האלו בצורה עקבית ומדויקת,
עם תוכן שיגרום להם להבין מי את,
להכיר את צורת העבודה שלך, לסמוך עליך כמקצוענית
ולרצות להיות איתך בקשר, ולפנות אליך בשעת הצורך.
סדרה קלאסית של מיילים לחימום כוללת לפחות 8 מיילים,
ולאחריהם יהיה קמפיין מכירות של 3-4 מיילים צפופים יותר.
(ואם יש לך חנות? זו אסטרטגיה שונה וגם פה יש כללים.
אבל לא נאריך, המיילים של באזז מספיק ארוכים גם ככה:)
3. האם את מספיק ספציפית?
האם ההצעה שלך שווה ומשכנעת?
חפשי דרך להניע לפעולה בצורה מדויקת
מתוך הבנה איפה מעמד המכירה הנכון יותר למוצר שאת מציעה,
האם זה דף מכירה? אולי שיחה טלפונית?
האם זה כנס טלפוני/פרונטלי?
האם זה וובינר? או פגישת ייעוץ?
תסבירי למה עכשיו זה בדיוק הזמן ומה התועלת
שתצא ללקוחות מההצעה שלך.
4. נראות.
האם דף הנחיתה שלך ברור? ממוקד? נראה טוב בעין?
האם המיילים שאת שולחת הם קריאים,
מאירי עיניים ועושים חשק לקרוא?
שימי לב להימנע משורות ארוכות,
כתב קטן וצפוף, וטקסט שבלוני באותו צבע.
5. ניתוח ומדידה
את כבר יודעת שאין לך כמעט מכירות דרך הרשימה…
אבל האם את מנתחת באופן קבוע את פעילות הרשימה שלך?
הרבה מאד פתרונות נמצאים בנתונים ובמספרים האלו!
כמה עלה לך להביא כל ליד לרשימה?
האם הדיוורים עקביים?
באיזו שעה/יום אנשים פותחים יותר את המייל?
האם הכותרות מספיק מגרות לפתוח?
האם התוכן זוכה לתגובות ולפידבקים?
האם יש הקלקות? מה אחוזי הפתיחה?
יש כל כך הרבה פרמטרים שחשוב לבדוק ולמדוד,
וזה אחד היתרונות של שיווק בדיגיטל-
שאת יכולה לדעת נתונים חד וחלק ולא צריכה לעסוק בניחושים.
6. אומץ.
האם את מעיזה למכור?
או שאת נותנת ללקוחות לראות ולהבין בעצמם?
האם את מוכנה שיסתכלו עליך כ”מוכרת”?
האם את מוכנה לספוג “הסרות” בלי שזה ישתק אותך?
האם את מספיק חזקה גם מול מיילים או תגובות לא מפרגנות,
מאנשים שכועסים עליך שהתחלת למכור
אחרי שהרשימה התרגלה רק לליטופים?
את יכולה לקחת את הנקודות האלו לתשומת לב ולשפר,
ותראי תוצאות אחרות בע”ה!
אשמח לקבל ממך משוב האם הכלים האלו עזרו לך לשפר את התוצאות!
ואם עדיין את מרגישה חוסר ביטחון
והיית מעדיפה שמישהו יעבור איתך על החומרים
ויראה שהכל ברור ומדויק וייתן לך מענה לכל שאלה- זה לגמרי לגיטימי.
ובשביל זה יש פתרונות, כי לא הכל אנחנו רוצות וצריכות לעשות לבד,
ובדרך כלל כשלוקחים ליווי- משיגים קיצור דרך משמעותי,
ומגיעים לתוצאות הרבה יותר מהר.
אז אם כבר יש לך רשימת תפוצה
ואת “מבואסת” ממנה,
רואה שהיא לא מספיק עושה לך את העבודה,
לא מביאה לך לקוחות,
לא מחזירה לך את ההשקעה של הכסף והזמן שלך-
תדעי שיש פתרון ולא חייבים להישאר בביצה הזו.
גם אם אין לך עדיין רשימה– זה בדיוק הזמן להתחיל לייצר לך צינור
שיביא אליך לקוחות חמים, ומשלמים!
דווקא בסוף החופש הגדול
כשאת יודעת שצריך כבר לחזור לעסק עם כל המרץ,
ולהבין מה את עושה בחודש אלול
כדי לסלול גשר יציב ולהביא לקוחות עד אליך,
את רוצה לעשות צעד חכם!!
שווה לך להכיר עוד מוצר איכותי מבית היוצר שלי בס”ד;
הקורס “איך למכור באמצעות תוכן שיווקי ברשימות תפוצה”,
זה קורס היברידי (שילוב של דיגיטלי+ליווי קבוצתי)
שנותן את כל הכלים-
איך לבנות רשימה בצורה נכונה באמת,
איך לתחזק אותה ואיך לכתוב תוכן שווה,
מלא ערך ומצד שני- מניע לפעולה ומוכר.
הוא מתאים לבעלות עסקים כמו:
נותנות שירות, יועצות, מאמנות, מטפלות, דולות, מעצבות, מאיירות,
מאפרות, אדריכליות, בעלות חנויות, קורסים ועוד.
וגם לכותבות שיווקיות/פרסומאיות
שרוצות לכתוב תוכן אפקטיבי עבור לקוחות!
כל הפרטים על הקורס
כולל סילבוס ובונוסים, ושאלות נפוצות וכל מה שמעניין אותך-
תראי מה כתבו עליו בעלות עסק שלמדו אותו:
רכשתי את הקורס כי אני כותבת תוכן ללקוחות,
אבל לא היה לי מספיק ביטחון, הרגשתי שחסר לי עוד,
התכנים חידשו לי הרבה! נכון שעשיתי את זה עד היום,
אבל הסדר, הבהירות, ובעצם הרבה דברים שלא ידעתי התבהרו לי,
הקורס מלא פרקטיקה, בנוי בצורה שעוטפת את רשימת התפוצה בכל אחד מהשלבים שלה
ומתאים לכל בעלת עסק שמתאים לעסק שלה רשימת תפוצה.
המדהים הוא שכל אחת תמצא בקורס את מה שהיא מחפשת
כי דבורי נתנה כאן הרבה חומר מכל הכיוונים ומצד שני הכל מאוד ממוקד!
אם את מחפשת מישהו שילמד אותך איך מפעילים רשימת תפוצה,
מבחינת תוכן- זה זה!
מלכי הרשקוביץ
כותבת שיווקית
אני מנהלת רשימת תפוצה כבר מעל שלוש וחצי שנים,
החוויה שלי היתה תסכול!
מה אני עושה?
מה אני כותבת?
ואיך אני מתפעלת את הרשימה?
ובשביל מה להביא לידים חדשים?
אחרי הקורס של דבורי יצאתי מהבועה.
פתאום ראיתי את התמונה השלמה.
ראיתי איך מתחילים, איך ממשיכים, מה המטרות,
איך מתפעלים ביום יום, איך בונים תוכן מסודר…
הקורס הזה נתן לי הרבה סדר ובהירות בנושא,
נהניתי במיוחד מהסדר…
אין לאן להאבד הכל מסודר,
הכי מדהים היה,
שברגע שסיימתי את הקורס – התחלתי לבנות אסטרטגיה לחודשיים הקרובים
החוויה שלי זה תחושה של שליטה,
בקורס הזה תקבלי מענה מההתחלה איך לפעול עם אסטרטגיה.
אני חושבת שלהיות בטוחה במה שאת עושה ולהיות מנהלת ולעשות דברים בידיעה ובשליטה ולא להיות מנוהלת- שווה כל שקל… ממליצה ממש!”
אביגיל במברגר
מאמנת אישית, תהליכי אימון, סדנאות וקורסים
