שמעת על תסמונת קל”ב?
קשה לקום בבוקר.
(מושג שטבע ערן שטרן)

אם יש לך אתגרים בעסק,
אם את מתאמצת הרבה ולא מספיק מתוגמלת על זה
אם יש הרבה מתח,
חוסר אונים או בלבול-
אז זה מוריד לך את האנרגיה.
ובאיזה שהוא מקום אין לך כוח לקום לעוד יום כזה
שבו את עושה כל מה שאת יכולה
וזה עדיין לא מספיק.
כאילו כל הפעולות שלך נכנסות לאיזו שקית עם חור.

וזה לא שלא עשית כלום.
להפך. את משקיעה המון זמן וכוח וכסף ואנרגיות;
את קוראת מיילים של יועצים, (אפילו שומרת בתיקייה לעיון חוזר)
עונה על אתגרים עסקיים
לקחת גם כמה קורסים או ייעוץ.
ובכל פעם שיש וובינר את נכנסת בדבקות ואפילו מסכמת.
העסק שלך יחסית מתקדם ויש לך ותק וניסיון
לפעמים אפילו “מידלת” מה שראית שעבד לעסקים אחרים,
(או לפחות היה נראה לך שעבד…)

אבל זה לא באמת הוכיח את עצמו.
בפועל חסרה לך בהירות,
את רואה חלקים חלקים בפאזל
ומרגישה שהגיע הזמן לעשות את זה נכון אחת ולתמיד.
לא משנה כמה את מוכשרת, או איזה “שם טוב” יש לעסק שלך
או כמה את מוּכֶּרֶת
וכמה אחרים חושבים שאת מוצלחת
בסופו של דבר, כשאת קמה בבוקר, את רואה את עצמך במראה.
וכשאת מסתכלת על עצמך במראה, 
את יודעת שאולי אפשר לרמות את כולם, אבל לא את עצמך.
ואם משהו בעסק לא מספיק מדויק לך- 
את הראשונה שיודעת את זה.
ואם צריך לעשות שינוי מסוים- 
את הראשונה שיודעת שצריך לעשות אותו.

ומה שעוד יכול לאפיין את תסמונת קל”ב,
זה שקשה לישון בלילה.
(חידוש שלי:)

את חושבת הרבה.
מה לעשות ואיך לעשות.
ולמה ומה היית יכולה לעשות טוב יותר
את מוצאת את עצמך מהורהרת הרבה על העסק הזה
שלפעמים הוא ממש “לא עסק” ומתנהג כל כך לא יפה,
כמה אפשר לחשוב עליו?
אם היו משלמים לך שקל על כל מחשבה שחשבת עליו-
מזמן היית מליונרית:)

אז אם את לא שנה ראשונה בסיפור,
אני בטוחה שיש לך “היסטוריה” ו”תיקים” שאת מביאה איתך…
אולי כבר היית בייעוץ/ליווי/אימון עסקי.
קבוצתי, פרטני, מסובסד או שלא.
כבר הבנת שיש לך ‘אוואטר’ או ‘פרסונה’ או ‘לקוח אידיאלי’
כבר למדת מה זה “משפך” או “מכונה” או “פאנל שיווקי”
אולי כבר פתחת רשימת תפוצה, בעצמך או על ידי שליח 
כבר נכנסת לפורומים, והתחלת נטוורקינג
ואת מתייעצת פה ושם
ומספרת על העסק שלך שם ופה,

אבל תכלס-
את מרגישה שיש לך ביד פיסות פיסות
ואת כבר לא בשלב שמספיקים לך פלסטרים כאלו.
את רוצה לראות שיש פה משהו אחד, שלם, שעובד ומתפקד
שמזרים לך פניות
ושתדעי איך להפוך את הלידים האלו ללקוחות רווחיים בפועל.
עשית הרבה במהלך השנים
עברת הרבה תחנות
וזהו. זה מיצה את עצמו.
עכשיו את רוצה לקום בבוקר לעסק שעושה לך נחת.
ולישון בלילה עם סיפוק, שמחה וידיעה שהמערכת עובדת.

את מבינה שאת לא כל יכולה. כמה הגיוני.
ואת מחפשת עזרה.
רוצה מקום מקצועי, עם קבלות והוכחות,
שכבר עזר בס”ד לעשרות כמוך
להתעורר למציאות אחרת,
שבה יש דרך ברורה, סלולה, מדויקת
שבה יש תוכנית מסודרת, וחומרים קולעים
ולקוחות שמבינים למה הם משלמים כמה שאת מבקשת.
מקום שיעשה עבורך את התחקיר וסקרי עומק 
להבין מה הקהל שלך מחפש באמת
ואיך לתת לו את זה.

שיעזור לך לתת לעסק נראות מדויקת 
ומיתוג חזק ותדמית טובה שמשקפת אותך במעגלים רחבים
מקום שיעזור לך לבנות את המודל הרווחי לעסק שלך, 
ואם צריך לדייק את המוצר והתמחור
ומה את מציעה ואיזה עוד מסלולים אפשריים 
ונכונים לעסק בשלב שבו הוא נמצא.
מקום שיבנה איתך כמה ערוצי שיווק מסונכרנים
בהתאמה למה שנכון לסוג העסק שלך ולאופי שלך ולערכים,
ויכין לך את כל חומרי השיווק והפרסום כמו שצריך ומגיע לך, 
כולל כל מה שזה אומר ברמת הפיקסלים,
החל מהמחקר, אסטרטגיה, כתיבה הפקה, עיצוב ובניה.
מקום שייתן לך גם ‘חכות’ וגם ‘דגים’ 
כדי שתדעי בהמשך להפעיל ולתחזק את כל הנכסים השיווקיים שלך 
ולהפיק מהם את המקסימום.

מקום שילווה אותך גם בחלק של המכירות, 
כדי שתשפרי ותמקסמי את שיחות המכירה 
ותרוויחי מהפוטנציאל ומהלידים שהגיעו- כמה שיותר.

אגב, נתון מעניין,
הרבה מאד מהלקוחות שעברו אצלנו תהליכי ליווי להפקת נכסים שיווקיים ובניית עסק רווחי,
היו קודם לכן בייעוצים עסקיים שונים.
וזה מקסים, ומקדם, ומפיל אסימונים
ומפתח חשיבה עסקית ותודעה שיווקית.

אבל—-
בייעוצים עסקיים לא מכינים לך חומרי שיווק.
זה פשוט לא החלק שלהם ולא המומחיות שלהם וזה בסדר גמור כמובן.
ולכן מי שפחות יודעת להכין לעצמה את הכל- 
(ואגב זה תקין לגמרי שאת פחות יודעת, בתחום שלך אני בטוחה שאת 100%. וטוב שאת משקיעה את עצמך שם)
נשארת בידיים חצי ריקות 
אחרי שנגמר הייעוץ וההדים וההתלהבות מתפוגגים.
ואז היא שוב משוטטת, 
ומחפשת את התחנה הבאה.
אם גם את מרגישה שמשהו לא מספיק מתקדם כמו שהיה אפשר
והעסק שלך לא חדש,
ויש לך כבר לקוחות מרוצים, ועשית דרך עם העסק

אבל עכשיו את עומדת תכלס ואומרת-
איך אני ממלאת את הקליניקה?
או- איך אני מביאה עוד לקוחות?
או איך אני סוגרת עוד קבוצה?
או- איך אני מתחילה להרוויח באמת ולא להישאר מדשדשת במחירים של מתחילה.
ואת חדורת מטרה, ולא מוכנה לוותר על החלום והעסק שלך
ואת מאמינה בתהליכים 
ויודעת שלהשקיע בעסק שלך זה להשקיע בעצמך-
אז את חושבת קדימה.

ופה אני רוצה לשאול אותך-
אם אכן את מחפשת ליווי ועזרה:
לפי מה את בוחרת את המקום אליו תפני?
לפי מה את מחליטה אם לתת אמון במשרד אליו את פונה?
כתבי לי בתשובה מספר מ  1-8
ואם תוכלי גם להסביר 
למה בחרת במספר שבחרת
ובאיזה מספר בחיים לא תבחרי- 
את אלופה לגמרי.

הנה האפשרויות:
1. מי שכבר פגשתי בוובינר/הרצאה והתרשמתי מהסגנון שלה.
2. מי שאני מכירה מקרוב לקוחות שלה שהצליחו וראיתי הרבה המלצות עליה.
3. מי שראיתי חומרים שיווקיים שהפיקה- ושכנעו אותי בעצמי.
4. מי שהרב שלנו יחליט שזו ההשתדלות הנכונה ללכת אליה.
5. מי שליוותה עסקים מהתחום שלי בדיוק ואני רואה שיש לה ניסיון בזה.
6. מי שמבטיחה או מתחייבת לי לתוצאות.
7. מי שאני מכירה אישית.
8. מישהי כריזמטית ומלאה באנרגיות, כי זה מוכיח כמה יש לה ביטחון במה שהיא עושה.

נו, אזזז מה המספר שאת בוחרת?