יצא לך להגיש אבטיח לאורחים? 
הנה 2 אפשרויות איך לעשות את זה:

1. להתקשר לאורחים שכבר נמצאים אצלך ביחידת דיור ולעדכן:
היי מה נשמע? אתם מסתדרים? יופי!
יש לכם אבטיח במקרר, קחו, תרגישו בבית…”

2. לפתוח את האבטיח, 
לפרוס לפרוסות יפות ועסיסיות,
לסדר בצלחת הגשה, 
לנעוץ כמה מזלגות, 
לצרף מפיונים מתאימים ולהגיש לשולחן.
הנה, תאכלו, תתכבדו!

מתי לדעתך האבטיח ייעלם מהנוף?….

כשרוצים להשיג תוצאה מדויקת – חשוב להיות ספציפיים
וגם כשאת רוצה להניע לפעולה – 
תעשי את זה חד וחלק.
בלי להסתפק באמירות מעורפלות
ובלי לסמוך על הלקוחות שיבינו לבד.

למשל:

תפתחי את המייל.
עכשיו תלחצי על הלינק הזה.
תעבירי לחברה. 
תכתבי לי ב’השב’…

אנשים מצייתים לפקודות.
אנחנו צריכים מישהו שיאמר לנו מה לעשות.
ובדיוק מהסיבה הזו-
ההנעה לפעולה היא אחד החלקים הכי חשובים
בשיווק בכלל ובכתיבה שיווקית בפרט.

להגיד לאנשים מה לעשות עכשיו!
לא לסמוך עליהם שיבינו דבר מתוך דבר.

ממש בשבוע האחרון אחת מהלקוחות שלי 
כתבה פוסט עם שיתוף מאד מיוחד,
הצעתי לה להוסיף בסוף הנעה לפעולה:
 אהבתם? מזדהים?
תכתבו לי! אני קוראת כל מילה.

בהתחלה היא עיוותה את פרצופה –  🙁
מה זה? לא יפה לכתוב ככה מפורש
מה הם ילדים קטנים? 
מי שירצה להגיב – יגיב…

אחר כך היא החליטה לנסות…
הוסיפה שורה של הנעה לפעולה ושיגרה את הפוסט.

לא עברו כמה דקות והיא הוצפה בעשרות תגובות… 🙂

אם אני שולחת את הלקוחות להסתדר לבד
לחבר את חלקי הפאזל בעצמם
להבין דבר מתוך דבר
בסגנון “במייל שבוע שעבר סיפרתי לכם על הקורס שלי…. 
אז רק רציתי להזכיר שההרשמה מסתיימת מחר”-

הקורס שלך?
מי זוכר?
תהיי ספציפית! 
ספרי שוב בקצרה על מה הקורס ולמי הוא מתאים!

אנשים בקושי זוכרים מה אכלו לארוחת בוקר
אז איך יזכרו מה סיפרת להם שבוע שעבר במייל?…

או למשל-
“אם אתם מכירים מישהו שרוצה ייעוץ משכנתא 
ספרו לו על השירות שלנו…”

לא עדיף להיות ספציפיים יותר?
“אם אתם מכירים מישהו שקונה עכשיו דירה 
וצריך ייעוץ טוב כדי לקבל משכנתא הגיונית – 
אשמח שתעבירו לו את המייל עם המדריך הזה, 
זה יעזור לו להגיע להחלטות חכמות יותר שיחסכו לו הרבה כסף.”

ולסיום-
אם נהנית מהפוסט ואת הולכת לדייק 
אפילו שורה אחת מהתוכן השיווקי שאת שולחת או מפרסמת –
אשמח שתגיבי כאן למטה!