הפעם אני הולכת לשחוט פה פרה קדושה.
לא את ההיא מהפוסט הזה.

אלא אחת שכולנו אוהבות לנפנף בה.
פרה שקוראים לה: דברי קצר ולעניין.

בשביל מה להאריך? הגזמת!
נראה לך שיש למישהו זמן לקרוא את כל המגילות האלו?…

בפוסט הזה נסביר למה דפי מכירה טובים הם בדרך כלל ארוווווכים
מה הפלוסים, מה הטעם,
ולמה מישהו חושב שיש לנו זמן לבזבז
כדי לקרוא את כל ההגיגים שהוא כתב באישון לילה…

קודם כל קצת סדר במושגים.
יוצא לי המון לקבל מיילים או שאלות מלקוחות מתעניינות:
סליחה, כמה עולה לייצר דף נחיתה?
ואז אני שואלת- דף נחיתה או שאולי התכוונת לדף מכירה?
ההיא נבוכה,
מה בעצם ההבדל?

אז רגע לפני-
מה ההבדל בין דף נחיתה לדף מכירה?


דף נחיתה הוא דף שהגולשים נוחתים אליו כדי לבצע פעולה כלשהי
למשל: כדי להרשם לוובינר,
להוריד מדריך מתנה
להשאיר פרטים כדי שנציג יחזור אליהם וכן הלאה.
הוא קצר, קולע וממוקד.
מציג את התועלת שתצא לגולש מהשארת הפרטים
וממש לא חופר.

הנה דוגמא לדף נחיתה- בו ניתן להשאיר פרטים
לקבלת סדרת סרטוני הדרכה לשיווק אותנטי
(אם עדיין לא נחתת עליו- זה הזמן,
הפוסט יחכה לך פה 🙂

לעומתו- לדף מכירה יש מטרה שונה לגמרי
הוא פשוט תחליף מתקדם לשיחת מכירה מתישה
הוא אמור להעביר את הלקוח האידיאלי מסע שלם
שסיומו במכירה.


לאורך הדף הגולש עובר תהליך הדרגתי
שמאפשר לו להכיר אותנו ואת המוצר,
להבין על מה מדובר ואיך זה עובד,
לסמוך עלינו דרך המלצות והוכחות חברתיות של לקוחות קודמים
להאמין שזה יעבוד גם אצלו,
ולבסוף- להניע לפעולה ולמכור!

אם מדובר במוצר זול יחסית- יהיה כפתור שמעביר לסליקה
ובמקרה שהמוצר שלנו יקר יותר או מצריך התאמה אישית-
המכירה תהיה הזמנה לשיחת התאמה ויצירת קשר להמשך התהליך.

(למתקדמות>>>
את בטח שואלת עכשיו,
אז מה הטעם בדף מכירה אם הוא מפנה לשיחת טלפון ולא לסליקה ישירה?
חשוב להבין שעצם העובדה שהצלחנו להניע את הגולש לשיחה איתנו- זו כבר מכירה.

מכירה מורכבת משלבים, וכל צעד מהתהליך הוא חלק מהמכירה.
בכל מקרה הדף חוסך לנו הרבה מאד בלה בלה בטלפון,
ושיחות מתישות שבהן היינו חוזרות על עצמנו כמו תוכי מרוט כנפיים
כשבסוף השיחה הלקוחה המתעניינת היתה שואלת:
"סליחה, את יכולה בבקשה לסכם לי למייל את מה שדיברנו
בשביל שאוכל להראות לבעלי?…" 😉

ולענייננו-
דף מכירה מטבעו אמור להיות ארוך.

למה?
כי הוא מקיף תהליך שלם!
הוא מסע.
ומטבע הדברים חייבים להיות בו רכיבים מסוימים.
מי שלא ירצה- ידלג…
יקרא את עיקרי הדברים ויבין את הרוח הנושבת בין השורות.
אבל מי שבאמת מעניין אותה התחום והיא כבר בעניין,
והכותרת הצליחה לסקרן אותה ולגרום לה להבין שאולי זה מה שהיא מחפשת-
היא כבר תקרא מילה במילה
שורה אחרי שורה
ואולי גם תוכלי לבחון אותה על מה שהיה כתוב בדף המכירה שלך…

חחח, דבורי, נו באמת…
אף אחת לא משועממת לקרוא עמודים שלמים,
זו סתם איזו תיאוריה מטופשת של כל היועצים השיווקיים
שחושבים שהאנשים היום כל כך תמימים…
כאילו אם תתקיפו אותי במגילות כאלו ארוכות
אני בסוף אטבע בים המילים ואתייאש עד שאקנה גם בלי לרצות…

אם זה מה שאת חושבת- זכותך.
אבל לי חשוב להעביר לך את העקרון והאסטרטגיה שמאחורי,
תאמיני או לא,
דף מכירה שכתוב היטב, שיווקי וזורם וכן, גם אם ארוך!-
מעביר את הגולשת תהליך שלם שלא מסתיר ממנה כלום
לא מוכר לה חתול בשק
אלא מציג בפניה את כל הנתונים
ומאפשר לה להבין מה
למה
כמה ואיך זה עובד בשטח.
ולא משנה כמה מילים הוא כולל
וכמה ס"מ האצבע גללה וגללה
הוא עובד. זו עובדה.

תראי דוגמא לדף מכירה שמוכר ב"ה באופן אוטומטי,

הוא ארוך. נכון.
קיבלתי עליו לא מעט הצעות ייעול…
תקצרי… תחתכי… מה זה האורך הזה…
אבל עובדה שהוא ברור. ממוקד ומקיף והכי חשוב- משיג את מטרתו.
לאף אחת מהמתעניינות לא נשארה שאלה…
ואם היא נשאלה- מיד הוספתי אותה בדף המכירה 😉
פלא שיש בעקבותיו סליקות אוטומטיות ב"ה?…
מגלה לך-
שמבין כל הרוכשות, אחת(!) יצרה קשר טלפוני לפני שרכשה
"רק בשביל לשמוע את הקול שלך
ולהבין מי עומדת מאחורי המוצר המעניין הזה…" כלשונה…

ואם כבר אנחנו בעניין של הדגמות,
הנה טעימות ממגוון דפי מכירה שעמדתי מאחוריהם בס"ד,

המאפס

בית מנצח

התלמידים שלכם מוכנים לא'?


מזהירה מראש!
הם ארוכים.
נכון.
חתיכת מאמץ לגלול…
אבל עובדים בשטח ב"ה.
וזה מה שחשוב.
נכון? 🙂