לתת בלי חשבון

כשחיננית היתה בת שנה, באוברול מתוק ושלושה תלתלים, היא בכתה. וזה עבד לה. ווואאאאאה- והופה- בקבוק מטרנה וווווואאאאאאאאאאה- והנה- ויתרו לה על הבימבה. הכל היא קיבלה במתנה. בלי לעבוד. בלי להשקיע. עם השנים גדלה הבחורה וקלטה, שזהו. בכי לא יעזור יותר. אין מתנות חינם. גם אם היא תבכה בשיווק – זה לא יביא לה עוד לידים… אז היא השקיעה כסף, זמן ומאמץ לקחה קורסים והכשרות, פיתחה את הכישרון הטבעי, והתחילה להציע את עצמה ולמכור. מעצבת גרפית בקו נקי. כל שעת עבודה הניבה לה 100 שקלים. וככה היא המשיכה, מכרה שעות, קיבלה כסף. והיה לה חשבון פשוט בראש: 1+1=2  השעה שלה שווה 100 ₪.  אז אם היא רוצה להרוויח 5,000 ₪ בחודש- זה אומר שהיא צריכה לעבוד 50 שעות. היה ברור לה שזה עובד בהתאמה. ויש קשר הדוק בין ההשקעה של הזמן שהיא תיתן- לבין מה שתקבל. אפשר לקרוא לזה ראש של שכירה. השקעתי? קיבלתי. עבדתי? הרווחתי. זה אולי נשמע טוב ויפה. אבל האמת שקו המחשבה הזה הוא בעייתי מאד לעצמאיות. כי אם אנחנו עובדות בהתאם למודל הזה- אנחנו מוגבלות. בסופו של יום- הזמן שלנו מוגבל. וכשחושבים בקו חשיבה כזה שעובד לפי דפוס של 1+1=2 זה תוקע ולא מאפשר להתקדם הלאה. מי שנמצאת בתודעה כזו, לא מסוגלת לראות אופציה להרוויח יותר ממספר השעות שהיא עובדת. וזה מה שתוקע המון מעצבות. ואיך זה קשור אליך? כי גם בשיווק הרבה פעמים אנחנו עובדות עם המודל המוגבל הזה, עם ראש של שכירה… שיש לה בראש שרטוט מסוים איך דברים עובדים בחיים והיא עובדת רק עם המשוואה הזו: אני אכתוב פוסט שיתופי על עבודה שעשיתי ללקוחה ואז >>> תהיה לי תדמית מקצועית משם >>>> יגיעו אלי X לידים ואז>>>> אעשה כך וכך מכירות. כשהמשוואה היא כזו אי אפשר לגדול באמת. כי ברגע שהדברים לא עובדים לפני התוכנית שחשבת- זה מכניס לייאוש, לתסכול, לחוסר עשיה. עבדת שלוש שעות להעלות פוסט, בסוף קיבלת כמה תגובות עלובות ואפס לקוחות. כשאת עובדת עם 1+1 זה ממש מתסכל! ויש מצב שממש לא יתחשק לך בעתיד לשתף או לכתוב או לעשות דברים כאלה שאת בכלל לא רואה מהם תוצאות. לאן שווה לך להתכוונן? להפסיק לחשוב ש1+1=2. לבנות תשתיות לשפע, עוד לפני שהוא מגיע. לעשות, לפעול, לשווק. אני מרימה טלפונים לשיתופי פעולה. לא משנה כמה יסגרו איתי. אני מעלה פוסט. לא משנה כמה לייקים אקבל. ולא משנה אם קיבלתי תגובות היסטריות או שקט תעשייתי, אני- עושה. לא אומרת שזה קל. זה אפילו יכול להרגיש כזה “חסר אחריות” אני הרי לא יכולה לעשות דברים בעסק בלי לדעת מה יצא לי מהם!!! עשרות פעמים אני שומעת את השאלות האלו מבעלות עסקים שאני מלווה, הן באמת רוצות להבין: דבורי, אבל מי אמר שזה יעבוד? אבל מי אמר שזה יצליח? אבל יש כל כך הרבה רשימות תפוצה! אבל מי פותח היום מיילים? אבל מי מסתכל היום על דפי מכירה ארוכים? זהו. שאף אחד באמת לא הבטיח לך שאם תשלחי מייל שיווקי כולם יחכו לו בזרועות פתוחות ויכתבו לך תגובות מרגשות! ושתמיד תקבלי רק מחמאות ושאף פעם לא יהיו לך “הסרות”. אם את מוכנה לעשות X רק אם ברור לך בוודאות שתראי תוצאה Y– חזרנו לראש של שכירה. החכמה היא לא לחכות שמישהו יבטיח לי שיהיו לי תוצאות. עצמאית שעולה לרמה הבאה חושבת אחרת. היא אומרת לעצמה: אני עושה דברים בלי לחשבן מה יצא לי. הולכת להוציא פרסום מעולה! הולכת להעלות שיתוף מרשים! הולכת להציע מדריך מתנה!!! (כן, אפילו שיש מיליונים כאלו! כי אין עוד אחת כמוך בכל הגלובוס) ואני עושה את זה אפילו שאף אחד לא הבטיח לי שמזה תבוא לי ה”ישועה”. אנחנו לא אחראיות על התוצאות. מספיק שנעשה מה שצריך. ברגע שאת עושה מה שצריך, עושה השתדלות בשיווק בלי לחשב חשבונות מה יצא לך מזה את תראי, שהתוצאות יגיעו בסוף, בס”ד. וכשאת הופכת את עצמך להיות כלי, מכינה מקום לשפע, דברים קורים. ואת מקבלת מתנות. פתאום מגיעה אליך לקוחה, לאו דווקא בגלל הפרסום שהוצאת, היא בדיוק שמעה עליך מחברה, והיא הגיעה כי את לא חישבת 1+1 אלא נתת, היית את, עשית מה שצריך בלי אינטרסים. נטו נתת שירות, והשפע כבר מצא את הדרך שלו אליך. איך את מגיבה כשאת מקבלת מתנה? אולי משהו בסגנון: “וואו… הגזמת! זה מעל ומעבר…לא היית צריכה..” וזה נכון. מתנה יכולה להיות גדולה הרבה יותר ממה שמגיע לנו. כי מתנה היא מתנה. כדי לקבל מתנות לחיים שלנו- אנחנו צריכות לצאת מהמשוואה של- אני אעשה X ואקבל Y. כשתקני ממני- רק אז אני אתן לך את השירות הטוב… להפך! אני אתן לך את השירות שלי ברמה כל כך טובה גם אם עדיין לא קנית! כשאני בעשייה, אני עושה, לא יודעת מאיפה יגיעו התוצאות אני מפזרת את ההשפעה שלי לכל עבר בלי להיות תלויה במתי התוצאה תגיע אלא עסוקה בלהיות מוכנה לרגע שהיא תגיע! אנחנו אוהבים לקנות ממי שלא רודף אחרינו כשאנשים ירגישו- וואו, יש לי פה מישהי אמיתית שמסתכלת מה אני רוצה לקבל- ממנה הם ירצו לקנות! בשביל להסכים עם הטור הזה צריך הרבה אומץ. כי רוב האנשים מחכים לתוצאות כדי להחליט להגדיל את העסק כדי להחליט להיות רציניים אבל האמת שהיא אנחנו רוצות לבנות את עצמנו לפני שהלקוח יגיע! הדרך לאפשר לתוצאות למצוא אותנו- זה לא לחכות לתוצאה. תני בחינם, תייצרי אינטראקציות עם אנשים, עם לקוחות, עם העולם אל תחשבי- מה יצא לי מזה- תעשי! תייצרי כלי לשפע ואז תקבלי מתנות מכיוונים שבכלל לא חשבת עליהם… נ.ב. איזה כיף שחיננית עשתה את הסוויצ’ הזה בראש. היא כבר העלתה כמה פוסטים ודייקה את המיתוג שלה, ואפילו נותנת שיחות ייעוץ ללקוחות ללא עלות. שאספר לך כמה כסף היא כבר הכניסה? לא יודעת. מה שאני יודעת זה שכשנותנים- העולם מחזיר לך בחזרה. כבר קיבלת פרק טעימה מתוך תוכנית ההכשרה למעצבות “יוצרות באזזז”? זו תוכנית שנותנת כלים לאסטרטגיה, קופי ופיתוח עסקי. רוצה להוביל את הלקוחות בביטחון ולדעת איך לנהל את התהליך ואיך לפצח אסטרטגיה מדויקת שתחסוך לך הרבה הלוך ושוב? חשוב לך לייצר קופי מעולה בעצמך, לייצר הצעה שווה ורווחית ולהוציא לקוחות מבסוטים עם תוצרים אפקטיביים באמת? לזמן מוגבל- שיעור מתנה ללא עלות!