“תעבירי את הסלט חסה בבקשה, ו— מה בעצם אמרת שאת עושה?”

לקראת הכנס קיבלתי כמה שאלות:
דבורי, תני לי טיפים לשיווק חכם או מה כדאי לעשות
כדי למקסם את העובדה שטרחתי והגעתי לכנס. 
(גם אם לא קניתי שם דוכן או פרסום ממומן)

בשמחה,
הנה כמה נקודות שבעיני הן סופר-חשובות:

1.מותר לך להגיע כדי ליהנות, לחוות, להרגיש
לצאת מהרוטינה של העבודה היומיומית,
לנקות את הראש
ולעשות משהו אחר.
גם אם לא ‘תקוששי’ לכל אורך הכנס משתפות פעולה פוטנציאליות
ולא יחזרו איתך הביתה בתיק 100 לידים חדשים. 
הכל בסדר 🙂

2. אם את כן מגיעה בעניין לשווק ולעשות הכרויות
ואת לא טיפוס כזה חברהמ’ן 
שמכירה את כווווולם ומוקפת כל הזמן במכרות-
עדיין את יכולה בהחלט ליצור קשרים.
תחייכי. 

אנשים אוהבים להיות ליד אנשים שמחייכים.
החיוך מדליק לך פלורוסנט על הפנים 
וכשהאור נדלק- רואים את כל הטוב שלך
ואז ממש קל להתחיל ולשאול, לשתף ולענות
גם אם מישהי סתם בטעות התיישבה לידך 
כי היא רצתה לראות מקרוב 
את ההופעה של אסתי בר נתן (למשל:)

3. אם כבר הגעת- תצטיידי בכרטיסי ביקור שיהיה שווה לשמור.
רוצה דוגמא לכרטיסי ביקור ששווה לשמור?
הנה למשל כרטיס הביקור שהכנו ליעל אינגבר- מרכז שחרית
הוא לא סתם כרטיס.
יש בו גם ערך מוסף- תפילה חשובה.

אם יש לך כרטיס ביקור- מצוין. 
וגם אם לא- בואי תהיי הכרטיס ביקור של עצמך.
תתאמני על הצגה עצמית טובה. 

מכירה את הנוסחה הקלאסית?
זו שאני מדגימה בסרטון השני בסדרת “עסק נאמן למקור”? 
(כאן אפשר לקבל אם עוד לא צפית)

זו התבנית לנוסחה : 
אני (עושה/מאפשרת/עוזרת /כל מילת פועל מתאימה)
+ ל (קהל היעד שצריך את המוצר/שירות שלי) 
+ (לפתור את הבעיה שהעסק שלך פותר/לענות על הצורך שהעסק שלך מספק)
 באמצעות / ע”י (איך זה נעשה בפועל).

למשל:
חיותה צנונוביץ, עוזרת ל-נשים בגיל המעבר להרגיש בריאות יותר ולשמור ועל אורח חיים מאוזן
באמצעות- תהליכי ליווי פרטניים, קבוצות תמיכה וסדנא טלפונית ייחודית.

ועכשיו תורך:
 אני ______________, עוזרת ל_______________, ל___________________________________________
ע”י ____________________________________________
נו, מה את אומרת?
מתאים לך לדקלם את הדקלום הזה בעל פה?
האמת שזה נשמע מאד יפה בכתב,
אבל בעל פה?…
בכנס של תמך? 
בהמתנה באסיפת הורים של הילדה?
אהממממ…. 

בהנחה שלפני שנים רבות יצאת מגן חמדה
ואת כבר לא מרגישה בנוח לדקלם דקלומים
כי זה קצת סינטטי ומרגיש לך לא טבעי-
הבאתי לך כאן הצעה אטרקטיבית ושווה
להצגה עצמית הרבה יותר זורמת-
שתחליק לך על הלשון
ותזרום לך בקלות
בלי להרגיש שאת נואמת פה למישהו משפטים של בית מרקחת.
(בל נזלזל בניסוח הנ”ל
שמתאים מאד לשפה כתובה
ויכול להיות עבורנו פרזנטציה נהדרת למיילים
לאודות באתר
או לכל מקום בו אנו צריכות להציג את עצמנו בכמה משפטים ברורים.)

בואי נכיר את השיטה החדשה
שאני אוהבת לקרוא לה:
‘אודות בגובה האוזניים’
היא בעצם נוסחה מעולה ל”שיחת מעלית” קצרצרה
שעוזרת להבין מי את ומה את עושה
בלי לנאום גבוהה גבוהה.

הנוסחה מציעה להתמקד בלקוח או בבעיה 
במקום בעצמנו או במוצר.
והיא מתאימה מאד מאד לכל בעלת עסק 
שנותנת שירות בתחום יותר מורכב לתיאור;
מסוג המטפלות הרגשיות, 

מאמנות התזונה, 

יועצות שינה, 

מלווה זוגות לרכישת דירה,

מנתחות התנהגות, 

מדריכות לזוגיות, 

יועצות נגישות וכן על זה הדרך.

(כי אם את צלמת או מעצבת פנים- 
לכאורה את יכולה להסביר מה את עושה בשניה וחצי)
אבל אם התחום שלך קצת יותר מורכב,
אז הפתרון הזה מעולה עבורך
ואני ממליצה לך לעשות “גזור ושמור” למייל הזה.

אם עד עכשיו אמרנו שחיותה צנונוביץ עוזרת לנשים… באמצעות….
בואי נשים אותה רגע בצד,
ונדבר על הלקוחות והצורך שלהם.
ככה עובדת הנוסחה:

את יודעת ש… (את הבעיה?) 
ובכן מה שאני עושה זה (פתרון) 
למעשה, (הוכחה…)
 

נשמע ג’יבריש?
עוד רגע הכל יהיה ברור!

הנה דוגמא!
“את יודעת שהרבה נשים בגיל המעבר מתחילות להרגיש כל מיני שינויים פיזיולוגיים, 
קושי לרדת במשקל ובאופן כללי הרגשה פחות טובה.

אז זה בדיוק מה שאני עושה. עוזרת להן להרגיש הרבה יותר טוב, 
אני יועצת תזונה מוסמכת ויש לי תהליכי ליווי פרטניים 
וגם קבוצות תמיכה וסדנא טלפונית ואני רואה בשטח איך זה עובד ב”ה.

(למעשה) רק שבוע שעבר אמרה לי לקוחה 
שהיא מרגישה כאילו היא חזרה בזמן 15 שנה אחורה, 
היא הרבה יותר רעננה, נרדמת בלילה יותר בקלות וגם ירדה במשקל כבר קילוגרמים..”

‘אודות בגובה האוזניים’ למנחת קבוצות לאימהות צעירות שמתמודדות עם אתגרים בריאים 
בשלב גידול הילדים וד”ש לשרה ריבלין האלופה שזה בדיוק מה שהיא עושה!!

“את יודעת שרוב האימהות לילדים קטנים צפופים מרגישות קושי ואפילו לא מעיזות להתלונן?

ובכן, מה שאני עושה זה לתת לאימהות האלו כוח וכלים להתמודד 
ע”י זה שאני מארגנת להן קבוצת תמיכה וליווי אישי. 

למעשה, בדיוק בשבוע שעבר נפתחה קבוצה חדשה בבית שמש,
 ויש בה כבר 15 אימהות שאומרות שהן התחילו לנשום ולהרגיש אחרת…”

עוד דוגמא, וד”ש לאחות ויועצת ההנקה אודליה המדהימה שגם אותה הכרתי בקבוצה שליוויתי בתמך:

“את יודעת שהמון יולדות לא באמת מצליחות להסתדר עם ההנקה 
ולפעמים מתייאשות רק בגלל שאף אחד לא עזר להן אחד על אחד להגיע להנקה מוצלחת? 

ובכן, מה שאני עושה זה לתת לאימהות כלים ליווי ותמיכה להנקה בריאה ולאורך זמן, 
ע”י מפגשים אישיים איתי ותוכנית ליווי אישית 

למעשה, רק אתמול אמרה לי יולדת שהצלתי לה את ההנקה, 
וזה שמדובר באחות מקצועית שכנע אותה לקחת את הליווי. 
היום היא מרגישה הרבה יותר טוב, כבר לא סובלת כשהיא מאכילה את התינוק 
והוא עולה יפה במשקל ונותן לה זמן לנשום בין ההאכלות.”

חשוב:
אנחנו לא ממציאות את החלק השלישי של “למעשה רק אתמול אמרה לי לקוחה…”-
אלא לוקחות סיפור אמיתי מהשטח בו לקוחה הודתה לנו (אתמול/בשבוע שעבר או לפני שתי דקות)
ושיתפה כמה המוצר/השירות שלנו הועיל לה, ואותו שותלות בדוגמא.

ועוד משהו חשוב- לא רק מאמנות ומטפלות יכולות להשתמש בשיטה הזו
כל אחת שיש לה משהו קצת יותר מורכב במוצר שלה-
מוזמנת בחום.

הנה דוגמא מעולה מנחמה רנד, (המותג “זהב שחור” :),
לקוחה אלופה שאנחנו עושות ביחד תהליך ליווי
נחמה היא מעצבת גרפית, אבל לא אחת רגילה.
תשמעי מה היא מספרת ותזהי מה מיוחד בה:
“מכירה את זה שהמון מעצבות ומשרדי פרסום קטנים
נתקעים בשיא הלחץ ברגע האחרון 
עם עבודה טכנית ותיקונים
וזה מעכב את הירידה לדפוס וגם גורם להם לבזבז המון זמן 
ולפעמים גם להוציא לקוח לא מספיק מרוצה? 
אז זה בדיוק מה שאני עושה. 
אני עושה למעצבות את כל העבודה השחורה המעצבנת,
וככה הן חוסכות זמן יקר,
ומוציאות לקוחות מרוצים. 
(למעשה) רק שבוע שעבר הורדנו לדפוס יומן מורכב
שהיה נשאר תקוע עוד הרבה זמן אם לא היה למעצבת אומץ לקחת מישהו שיעזור לה עם העבודה השחורה…”

ומה איתך?
כבר כתבת את האודות בגובה האוזניים שלך?
מוזמנת לעשות את זה כאן ועכשיו!

.

כתבת אודות בגובה האוזניים?
איך זה מרגיש לך?
פחות “דיקלום סינטטי”?
שתפי אותי!
קוראת כל מילה.