חלק בלתי נפרד מתהליכי הליווי שלי לבעלות עסקים
זה הייעוץ לכל אורך הדרך
וגם אחרי שיצאנו לדרך עם אסטרטגיה מדויקת
מדהים כמה אורות מסנוורים יש תוך כדי תנועה
שעלולים לבלבל אותנו….
כך יוצא שתיבת המייל שלי פוגשת שאלות מהסוג הבא:
(הכל ציטוטים אמיתיים, בשינוי פרטים מזהים)
“דבורי, דחוף!
אני בזום של ……..
והיא נואמת שם על הפקת והשקת קורס דיגיטלי, מדליקה לי את העיניים
כמובן וכמובן מחיר נמוך להלילה וכולי
מה אומרת, נראה לך מתאים לעסק בשלב הזה?
המחיר סביר ממש,
בעיקרון המחיר המלא הוא מעל XXXXXXX ועם כל הבונוסים זה לגמרי נשמע וואו
ורק הלילה זה יוצא בסה”כ XXX ש”ח ב-X תשלומים
אני לא יודעת אם כדאי, כי רשימת התפוצה רק בשלבי פיתוח,
אין לי עוד קטלוג מוכן
ואמרת לי שזה א”ב,
ובאמת הלקוחות מבקשות לראות
אז לכאורה ארצה להתמקד ברשימה שלי ולחמם קודם כל ל………….
אבל אולי לא יזיק לי לחמם את הלידים גם על קורס,
שאם אחרי מאמץ הוא באמת הכנסה קצת פסיבית…
אני מתלבטת.
השאלה שלי אם זה לא יותר מידי התפזרות בשלב הזה
בעצם אני יודעת מה תאמרי”
או:
“דבורי יקרה,
קיבלתי את זה היום לתיבת המייל.
(הצעה לפרסום במגזין “פסגת החלומות” 8 פרסומים במחיר מצחיק של פרסום וחצי)
מה את אומרת? זה רלוונטי עבורי?”
(מדובר בלקוחה מקסימה שרק בשבוע שעבר נכנסה לתהליך ליווי,
המיתוג עוד לפנינו…
וקהל היעד שלה בכלל לא נמצא באותה פלטפורמה)
“דבורי יקרה,|
חשבתי כחלק מהגדלת העסק ליצור קו תוכן טלפוני,
מה את אומרת? האם זה משהו שהציבור החרדי מתעניין בו?
שמעתי לאחרונה שתיים שפתחו קווים ואומרות שזה ממש הולך היום.
ללכת על זה?”
(מדובר על לקוחה מדהימה שיש לה ערוץ שיווק אחר,
חזק ומדויק, שרק צריך לתחזק אותו בעקביות
וכבר ראתה פירות למאמץ ולהשקעה בו
וזה לא הזמן להרפתקאה הזו שדורשת הרבה זמן כח ומשאבי אנרגיות, בהמשך אולי כן)
“דבורי,
שאלה לי אליך,
היה ב……… הצעה להרשם ל…………
והם כתבו שהם עושים הגרלה על 5 הנרשמים לשיחת אסטרטגיה לעסק
נרשמתי
והם התקשרו להגיד לי שזכיתי בשיחה עם האסטרטג האגדי
זה אומר ליסוע ל…….. לפגישה של שעה שבה הוא מכוון את התהליך האסטרטגי.
היא שאלה אותי בשיחה מה השירות שלי,
הסברתי לה
והיא התלהבה ברמות, ואמרה שזה משהו חדשני וכ”כ מתאים ל…..
בקיצור,
חפרתי לה קצת למה ש……….הנכבד יפנה מזמנו כדי לעזור לי כל כך,
אז בסוף היא אמרה לי שבעצם יש להם חשיפה ענקית מול …… והם מציעים חבילות פרסום שווה אצלהם.
תכל’ס יצאתי נורא מבולבלת מהשיחה
בהתחלה כ”כ התרגשתי שזכיתי ובדיוק משמיים
כשאני רוצה להתחיל לשווק במקומות המתאימים,
ואז אח”כ כשהבנתי שהמניעים שלהם זה שיפרסמו אצלם, ממש התבאסתי,
כמובן שהם אמרו שהכל בלי התחייבות וכו’,
אבל אולי זה כן נכון לפרסם שם?!
או שאני יכולה להגיע לבד ל…………!
וגם אם אפרסם, אצטרך לנסח מיילים מיוחדים
ולהסביר כמה ה…………..שלי יעזרו להם וכו’,
אז שקודם אכתוב מה שסיכמנו שאעלה לפרוג ולקדם….
כי זה בעצם הרבה יותר בסיסי
וכבר התחלנו לעבוד על זה אבל סתם התעכבתי….
ופתאום הגיעה לי ההצעה הקוסמת הזו
מה את אומרת?
ממש פרובלמה…”
מה משותף לכל השאלות האלו?
חוסר מיקוד.
כשיש לך אסטרטגיה- תוכנית פעולה,
את יודעת מה המטרה ובהתאם מכינה את דרכי הפעולה.
כשיש לך אסטרטגיה ואת דבקה בה-
השאלות האלו נעלמות,
כי את מבינה מה נכון לך בכל שלב
במה לדבוק
ועל מה לא לפזול אפילו
ולא למצמץ.
אפילו שיש 90% הנחה עד הלילה בחצות אפס אפס.
בקורס שבו אני מלמדת על אסטרטגיה
אנחנו מדברות על “הדרך לכלוב של הפילים.”
נניח שאנחנו בטיול בגן החיות,
הולכים לאיטנו, עם תרמילים מלאים כל טוב אוסם
ויש לנו ביד את המפה של גן החיות.
התוכנית שלנו היא להגיע לכלוב של הפילים, לקראת השעה 12:00
אז נערך מופע פילים מרהיב
שכבר מזמן תכננו לראות ולתעד
בדרך לכלוב הפילים יש עוד הרבה כלובים מסקרנים,
ועכשיו השעה 11:40
אנחנו יודעים שכדי להגיע לכלוב של הפילים
צריך ללכת ימינה ואז ישר ישר במשך 20 דקות.
אבל מה לעשות כשפתאום צצה בדרך הרכבת?
ואז הילדים אומרים- רגע, אולי נעלה עליה?
נכון. אפשר לעלות על הרכבת
וגם זו חוויה נהדרת
אבל אז נתרחק מהמסלול המדויק שלנו
וליעד שהצבנו לעצמנו- לא בטוח שנספיק להגיע.
אם נישאר ממוקדים בדרך
גם אם זה נראה קצת ארוך ומשעמם וחדגוני
והיעד כאילו לא נראה בקצה האופק
אם נתמיד בתוכנית הפעולה שלנו
ונהיה עקביות
ונהיה מכוונות כל הזמן למטרה שלשמה התכנסנו-
בסוף בעז”ה נגיע ל’כלוב של הפילים’!
ב’כלוב’ הזה את יכולה למצוא את היעד שלך
את מה שכל כך רצית להשיג
את היעד הבסיסי שתכננת לכבוש
את החזון הראשוני
שלפעמים נראה קצת רחוק
ובגלל זה אנחנו נוטים לפזול לכל מיני ‘כלובים’ אחרים בדרך
ללכת קצת לראות את הקופים המתנדנדים על הענפים
ואיך הם מקלפים בננות
להתלהב מהפלמינגו שם באגם
וקצת לשכוח מה המסלול שתכננו מלכתחילה.
כבעלת עסק חכמה שרוצה להשיג מטרות-
בואי תעשי לך אסטרטגיה!
אסטרטגיה זה אומר לשאול את עצמך את השאלות הנכונות:
מה מוצר הדגל שלי שהכי רווחי עבורי?
מה המטרות שלי?
כמה אני רוצה להרוויח בכל חודש?
באילו דרכים אני הולכת לפעול כדי להשיג את המטרות שלי בס”ד?
🎁מצרפת לך במתנה כאן בתחתית הפוסט-
שאלון אסטרטגיה עמוק ויסודי
המכיל 38 שאלות שכדאי מאד שתהיה לך עליהן תשובה
(שלפתי במיוחד מתוך הקורס שלי לאסטרטגיה לפרסומאיות)
את יכולה להוריד לך אותו לשימושך האישי בלבד
ולענות על כמה שיותר שאלות
המחקר האסטרטגי יעזור לך להבין איפה את היום,
לאן את רוצה להגיע,
מיהם הלקוחות שלך,
מה כדאי לך להציע להם,
ומה הדרך המדויקת לעשות את זה.
אחרי שתהיה לך אסטרטגיה ברורה-
גם אם תפגשי בדרך הצעות מבלבלות
או פחות רלוונטיות לך בשלב הזה-
את תדעי להתאפס על עצמך ולהמשיך להיות מפוקסת במטרה שלך
בלי לקחת מה שלא רלוונטי לך.
אסטרטגיה מאפשרת לנו להישאר:
- ממוקדות מטרה
- לזכור בדיוק מה אנחנו רוצות להשיג
- לחפש ולמצוא את הדרכים הכי מתאימות לנו להגיע ליעד
כאן מה שיעזור לנו לבחור האם לתפוס את ההזדמנות
או לתת לה לדלג עלינו ולא להפריע לנו במיקוד,
זה לשאול את עצמי:
אם היום בבוקר, אמרתי לעצמי-
אני חייבת ייעוץ ארגוני לעסק שלי,
ובדיוק אז ראיתי את ההצעה-
אז מעולה! תקפצי על ההזדמנות.
השגחה פרטית מדהימה.
אבל אם לא חשבתי על הכיוון,
ולא הרגשתי צורך בייעוץ ארגוני,
אבל מצד שני אני דווקא אשמח לפתח את הכתיבה השיווקית שלי-
אז גם אם קיבלתי הצעה לייעוץ ארגוני חינמי- אני לא ארצה לקחת!
כי גם הזמן שלי שווה כסף, וגם המיקוד שלי שווה כסף!
יש מושג בכלכלה, שנקרא “עלות אלטרנטיבית”
יצא לך לשמוע על זה?
לא תמיד אני משלמת כסף
לפעמים אני משלמת בדברים אחרים.
אם אני עכשיו משקיעה שעה וחצי בהקשבה לוובינר משנה חיים
שפמפמו עליו בהרבה פרסומות-
אז העלות האלטרנטיבית שלי היא
שבזמן הזה אני לא יכולה לכתוב את המייל ללקוחות שלי
אני לא יכולה לעשות שיחות מכירה
ואני גם לא יכולה להשלים שעות שינה.
(אלא אם כן הוובינר גרם לי להרדם
אבל אז העלות האלטרנטיבית שלי
היא לישון על כסא המשרד במקום במיטה המפנקת…)
כי בחרתי לשלם בזמן שלי ובכל מה שיכולתי לעשות בו,
שזה הרבה מאד.
אז אם הוובינר או הפגישה או הקורס או ההצעת פרסום שמציעים לי-
תואמים למה שאני מחפשת וצריכה כרגע
וזה חלק מהדרך שלי להגיע ליעד-
מעולה!
לתפוס בשתי ידיים את ההזדמנות. 
אבל אם אני יודעת שכרגע ברורה לי הדרך
ואני רק צריכה להתמיד
במה שאני כבר עושה כרגע
בלי לשנות את זה
אני ‘רק’ צריכה
לייצר תוכן איכותי ולשלוח פוסטים לרשימת התפוצה ולהזמין לקוחות לפגישה
או ‘רק’ צריכה להתמיד וליצור שיתופי פעולה
אבל יותר קורץ לי ללכת לעוד איזו פגישת ייעוץ
שאולי יגלו לי בה את אמריקה ואת הדרך לעשות כסף בקלות-
במקום לעשות את ה”עבודה המעצבנת והחדגונית” שלי…
אז בואי נבין- שלא זו הדרך.
אם את רוצה להגיע למטרות שלך- תשמרי על מיקוד גבוה.
המשוואה מאד פשוטה:
אם אני הייתי מחפשת את זה מיוזמתי,
מפרסמת בפורומים שאני מחפשת XXXXX
אז- אם הייתי פוגשת בהצעה לקורס המוזל הזה- הייתי רצה על זה
אבל אם לא חשבתי על זה ממטר
ופשוט ההצעה נראית כל כך מסקרנת ומפתה ושווה
ויש שם דף מכירה חזק
והמון עדויות ופידבקים מרוצים
ובעלת העסק מלחיצה שזה מחזור אחרון עם הליווי של ……
ושמחר בחצות המחיר עולה
אז סטופ.
אל תיקחי את ההצעה הזו.
היא לא בשבילך.
היא מיועדת למי שכן צריכה את המוצר,
ואז ההנחה אכן תהיה לה בול במקום
ותעזור לה לנצל את ההזדמנות.
לפעמים הגדוּלה היא להישאר עם מה שיש לנו
עם האסטרטגיה הרגילה והטובה
הכאילו אפורה
להתעלם מנצנצים של כל מיני להיטים חדשים
או כלובי קופים שמסיחים את הדעת מהיעד
ולהתמקד- ורק כך- להתקדם!
אגב- גם אני משתדלת להציע את מגוון המוצרים והשירותים עם הבאזזז
רק למי שמחפשת את זה ולמי שאני אהיה עבורה הפתרון לצורך.
למי שרוצה לסגור יותר עסקאות
ולתקשר עם לקוחות בצורה שתגרום להם לרצות את מה שהיא מציעה
(בשביל זה יש קורס דיגיטלי כתיבה שיווקית פרימיום
הנה מה שאמרו עליו בשבועיים האחרונים:
למי שהמוצר שלה לא רק מקומי
וחשוב לה להגיע ללקוחות ברמה ארצית ולא להוציא הון על פרסום
והיא יודעת שרשימת תפוצה זה כלי נפלא
אבל לא יודעת איך להתחיל וממה,
או שלא מתאים לה רק לחלק טיפים כל היום ברשימה
ויעשה לה טוב על הלב לקבל הודעות מענגות מחברת הסליקה
שבוצעה עוד עסקה לזכותה-
(בשביל זה יש קורס דיגיטלי על רשימות תפוצה
שנותן את כל הכלים איך לייצר כסף מתוכן ברשימת תפוצה)
למי שהיא פרסומאית, מעצבת גרפית, עורכת וידיאו או קופירייטרית,
שיש לה ראש גדול ומחפשת דרך להרוויח בהתאם ולתת ללקוח אסטרטגיה,
עם הבנה מעולה בקופי, משפכי שיווק ופסיכולוגיית מכירות,
וגם רוצה לסגור עסקאות גדולות יותר ובקלות,
ולהיות עסק רציני עם כללים גבולות וביטחון עצמי עסקי-
בשביל זה יש את קורס הדגל יוצרות באזזז
ועליו יש כיום הנחה הזויה ואם זה רלוונטי לך את מוזמנת להתעניין)
למי שיש לה עסק מצוין ומוצר טוב אבל היא פשוט מרגישה שזה לא הגיוני שהרווח החודשי שלה נמוך כל כך וברור לה שהיא היתה יכולה להרוויח יותר אם היתה לה דרך מסודרת להביא לקוחות ועוד לקוחות ולייצר מצב של שפע בעסק, ונמאס לה מקורסים ומייעוצים כלליים כי די ומספיק והיא צריכה דרך מדויקת לה,
איך להגדיל את שורת הרווח כפשוטו-
(בשביל זה יש פגישת אסטרטגיה מקיפה, בירושלים,
בה מקבלים מפת דרכים עסקית, ותוכנית אסטרטגית לטווח הקצר ולטווח הארוך
ואיך למקסם את הרווח ולהביא לקוחות על בסיס קבוע
ואחר כך אם מתאים לי ולך את תוכלי לקבל גם הצעה לתוכנית ליווי אישית איתי ולהתחיל לגדול בשטח ולראות תוצאות)
ואם את לא צריכה כרגע את כל הנ”ל,
ולא חיפשת לסגור יותר עסקאות
או לעשות יותר כסף מהרשימה שלך או מהרשימה שתקימי,
וגם לא דחוף לך להתמקצע כפרסומאית מקצוענית שמרוויחה בהתאם,
והדרך האסטרטגית שלך כבר ברורה ומדויקת לך מול העיניים
ויש לך מספיק פניות חדשות כל יום
ומוצר הדגל שלך מספיק רווחי לך
עד שאת יכולה לעזוב את העבודה כשכירה במקביל
והלקוחות שלך הם כאלו אידיאליים
שצריכים בול את המוצר שלך ומשלמים לך כמה שאת מבקשת,
אז באמת- את לא צריכה את המוצרים האלו.
את כן יכולה:
להמשיך ליהנות מהתוכן שאני שולחת, בהחלט יכולה להוריד מהאתר את המדריכים המקצועיים לקרוא את המאמרים שמתחדשים באתר ולשדרג את הפעילות שלך בעזרת כל הכלים והטיפים.
אבל אין לך שום סיבה לשלם לי.
ויותר מזה אני אומרת לך-
אל תתפתי למבצעים שעוד יהיו על נבחרת הקורסים
כי אם זה לא נכון לך- אז גם אם תשימי 250 שקל זה בל תשחית,
מסכימה איתי?
וזו העצה שלי אליך היום-
תהיי ממוקדת.
תעשי רק מה שנכון עבורך.
לפעמים זה מבלבל
בפרט שאת מקבלת כל כך הרבה פרסומים ומידע ביום
והכל כ”כ מפתה ומשכנע ונוצץ
ואת לא רוצה להחמיץ.
אבל בסוף- את אולי “מרוויחה” את המבצע
או את ההנחה
או מצליחה להשתחל לקורס ברגע האחרון-
אבל יוצא שהחמצת את עצמך
ואת התוכנית המקורית שלך
ועל זה את לא רוצה לוותר.
תשימי לב 
תפקחי עיניים 
ותבחרי טוב טוב את הטקטיקות שיעזרו לך להתקדם ולקדם את העסק שלך
ליעד שאת באמת רוצה!
בהצלחה!
דבורי
