ככה שותלים מחשבות. 
תשימי לב אילו מחשבות את שותלת לאנשים מסביבך
ואילו מחשבות את שותלת לעצמך…
בעולמות הNLP קיימת שיטה לשתילת מחשבות
באמצעות שאלה שמניחה עובדה.
למשל-
אם אני שואלת אותך “מה חסר באתר”?
את הולכת ומחפשת מה חסר
ויוצאת מתוך נקודת הנחה שמשהו אכן חסר
.
למה? כי שאלתי מה, לא שאלתי האם.יוצא לך שאת מתקשרת ללקוחה שהשאירה לך פרטים
את רוצה להיות אדיבה ונעימה
ושואלת בקול נחמד:
אפשר להפריע דקה?…מה שתלת לה בראש?
שאת מפריעה!
מישהו רוצה שיפריעו לו?
במקום זה תאמרי בנימוס:
“אשמח לדבר איתך כמה דקות,
מתאים עכשיו?”
לאחרונה פגשתי מישהי שכתבה בדף המכירה שלה,
בחלק של השאלות ותשובות למטה:
“450 לפגישה זה לא יקר?”
היא רק רצתה להסביר בתשובה שהפגישה שווה מאד ומקבלים בה הרבה מאד מידע וייעוץ,
אבל בפועל- היא השיגה תוצאה הפוכה.
כי גם אם בכלל לא חשבתי ש-450 זה הרבה,
היא בכבודה ובעצמה “שתלה” לי בראש מחשבה שזה יקר
(עדיף היה לכתוב: אז מה יוצא לי מהפגישה?)
בטח יצא לך לשים לב לפרסומים עם כותרות כמו:
“איך הפך קופל’ה למותג הילדים האהוב בציבור?”
“מה הסיבה שרוב הצרכנים מעדיפים קוקה קולה על פני מותגים אחרים?”
“למה משפחות בכל העולם בוחרות בגפילטע פיש של היימישע טיש?”…
כלומר- הנחת היסוד מונחת ללא עוררין כאילו היא עובדה
וכל השאלה היא איך או מה או למה…
מעניין איך את יכולה להשתמש בכלי הזה אצלך בעסק,
מה דעתך למשל על משפט כמו זה-בשיחת מכירה:
“מי סיפר לך שאנחנו הכתובת המדויקת למה שאת מחפשת?”
מה הלקוחה הבינה? שאנחנו הכתובת.
ועכשיו רק מעניין אותך מי סיפר לה את זה.איך את מעדיפה להעביר מקדמה?
מה הלקוחה הבינה? שעכשיו שלב העברת המקדמה,
וכל השאלה היא איך- באשראי? בהעברה? בביט? כמה חשבת להשקיע?
מה הלקוחה הבינה- שהיא אמורה להשקיע, השאלה היא כמה.מבינה את העיקרון?
תבדקי איך הכלי הזה יכול לעזור לך וללקוחות שלך
ותסנני את השאלות שאת שואלת-
כדי שמאחורי כל שאלה תעמוד הנחת יסוד שתשרת אותך,
ולא להפך.
ועכשיו לחידה-
שאלתי מה חסר באתר,
אבל לא בשביל להפעיל עליך מניפולציות
ולגרום לך להיכנס לאתר ולשוטט בו ימה וקדמה,
היה בורג משמעותי מאד שהיה חסר במערכת
והמון בעלות עסק עלו עליו בצ’יק,
היתה חסרה הסליקה:)
כמה חבל,
שעושים דרך כזו ארוכה,
לחקור מה הלקוחות שלי הכי צריכות ורוצות
ומה יעזור להן להתקדם בקצב מהירלייצר את הקורסים האלו, לגבש תוכן מעולה, להקליט ולהסריט ולערוך (חודשים של עמל) לעצב נראות מתאימה ומדהימה להכין דפי עבודה סיכומים, מודלים ותבניות לבנות טכנית לטפל בכל החיבורים לשלם לכל האנשים הטובים שבדרך (צוות אלופות שבלעדיהן לא היה) לפרסם ברשימת התפוצה לפתוח משפכי שיווק לכתוב מיילים איכותיים להביא לידים עד לפתח הקורס
ו—-רק חסר חיבור לסליקה…
והעיקר חסר מן הספר… 🙁גם את לפעמים עושה את כל הדרך עד למוצר
ושניה לפני שאת קוצרת את הפירות-
משהו נתקע לך? משהו חסר? :(פגשתי השבוע 2 בעלות עסקים מקסימות ויצירתיות מאד,
כל אחת מהן שיתפה אותי בסיפור משלה,
ומדהים כמה זה קורה, לא רק אצלן,אחת מהן סיפרה שעובדת כבר שנה וחצי על מוצר מסוים,
השקיעה עשרות אלפי שקלים על פיתוח, ייעוץ, מחקר, בדיקות…
ב”ה כעת המוצר מוכן, הגיע מחו”ל
ומה שחסר לה זה רק לשווק אותו לציבור ולהסביר מה זה ועל מה זה.
אבל היא לא רוצה להשקיע בשיווק, בבניית מכונה, בהגעה למסות של לקוחות מדויקים בצורה כמה שיותר אוטומטית
לדבריה היא צריכה רק קופי קליל שיסביר על המוצר שלה…לכי תסבירי לה ששיווק, הוא חמצן לפעילות של העסק שלה…מה שווה מוצר עוצמתי מושקע וגאוני-
שלא מגיע לקהל?
שלא מניב רווחים?
שתקוע על המדפים?והשניה סיפרה שכבר בתקופת הקורונה
ישבה והכינה ערכת קלפים מדהימה
שתכננה להפיק כמוצר טיפולי אפקטיבי
לא חסכה כלום, השקיעה במאיירת, יועצת, עורכת, מעצבת
שעות של פיתוח יצירה ובקרה,
המוצר היה נראה מושלם, אבל—
הוא עדיין במגירה.ולמה היא לא מוציאה אותו היום?
סתם כי אחרי שהיא התעסקה עם המוצר הזה כל כך הרבה
היא החליטה להתמקד בנושא אחר
שאולי ייתן לה יותר ריגוש,ובינתיים—
קם לו מישהו אחר והוציא לאור קלפים דומים ממש,
אז עכשיו היא גם יצאה ‘מעתיקנית’
ומרגישה שאולי בעצם הוא היה שם עוד לפניה…תכלס- הקלפים מעלים אבק אצלה על המחשב
והכי כואב- שהיא עוד לא חווה את טעם ההגשמה,
כי היא עסוקה מאד בחלום עצמו,
ובעוד חלום שמתחלף אצלה בקצב היצירתיות והמעוף
ומה שתכלס חסר לה זה החלק של לצאת לאור,
לחבר סליקה.
לא חבל?תבדקי אם גם את לא לוקה ב”חמרת נפוצה”
(עובדת כמו חמור ואז נוטשת את משמרתך כי רעיון חדש צץ לו,
כי לא התמדת מספיק זמן לשווק ולפרסם והמוצר פשוט אכזב אותך,
כי פתאום יצא לך החשק וההשראה מהמוצר…
כי… חסרים משביתי שמחות?)
גם לך יצא שהשקעת המון המון שנים, זמן, כסף ואנרגיות
ללמוד/להתמקצע/לקחת קורסים/הכנת מוצר/בנית קורס/ייעוצים עסקיים/קורסים
ואת ממשיכה ללמוד ולהתפתח,
אבל בפועל- משהו חסר ואת מסתובבת סביב עצמך?
תבדקי מה יוכל לעזור לך לשחרר ולהתחיל קדימה.
לפתוח את הברז של החבית המלאה,
ולאפשר לשפע פשוט לזרום.
איך מזיזים ברזים?
עושים פעולה מעשית.
לא חושבים 100 שנה
אין לנו את הזמן הזה.
מתגברים על הפחד מ…
כי להישאר במקום זה יותר מפחיד.
איך עוד מזיזים?
אפשר לפנות אלינו במייל חוזר לקבלת פגישת פיצוח עסקי
ואם נראה שאת מתאימה ויש לנו דרך לקדם את העסק שלך-
בנוסף לפיצוח תוכלי לקבל הצעה לתהליך ליווי אצלנו.גילוי נאות:
ממאות בעלות העסקים שזכיתי להכיר לאורך השנים,
כמנטורית,
מרצה ומלווה קבוצות בכל מיני פלטפורמות-
אפשר להצביע על אחוז מאד מסוים שבאמת מתקדם.יש רבות,
שאם תבדקי איתן לעומק, למרות כל ה’טררם’ שהן משדרות-
המצב אצלן בחשבון לא מרנין במיוחד.
זה קורה גם בגלל שהן בעיקר “מדברות על זה”, מתכננות את זה” חולמות את זה,
אבל לא מגשימות בפועל, כי זה מפחיד לעשות שינוי.לעומתן- יש את הרציניות האלו,
שלא מוותרות לעצמן
הולכות עד הסוף
וברור להן שאם כבר הן פה ויש להן עסק-
אז נכון לעשות את זה הכי טוב והכי מקסימלי
ולא לוותר על מה שמקדם אותן
וכן להבין כמה האחריות היא עליהן
ואף אחד לא יעשה להן אם הן לא יזיזו את עצמן.
וכשהן יזיזו הן יגלו כמה דברים טובים מחכים להןאגב- גם מתוך מי שתקרא את המייל הזה-
ברור לי שרק אחוזים בודדים יקומו ויעשו עם זה משהו תכלס
את תהיי ביניהם?(אם עשית משהו תכלס- תעדכני, שאתעודד שאנשים זזים)אז ב”ה הסליקה באתר פעילה
ואפשר כבר להזמין קורסים כאן באתר
בקלות ובכיף
לתשומת ליבך : נתתי אחריות ברזל על הקורסים.
זה אומר שאין לך שום סיכון על קורס שקנית
אם לקחת קורס, צפית בו לעומק, יישמת בשטח ועשית שינוי-
ולא ראית שום תוצאות-
כספך יוחזר לפי התקנון.
