שמעתי השבוע סיפור מעניין
התלמוד הירושלמי (תרומות פרק ח) מספר על רבי יוחנן שנשדד יום אחד.
מה זה אומר בלשוננו? הוא הפסיד כסף.
רבי יוחנן הגיע לבית המדרש ושם פגש את החברותא שלו ריש לקיש.
שאל אותו ריש לקיש מה קורה היום?
אמר לו רבי יוחנן “כל האיברים תלויים בלב, והלב תלוי בכיס.”
לא אמרה את זה בעלת עסק קטנה בשנת תשפ”ד…
אלא גדולי עולם שדבריהם כתובים בתלמוד!
פגיעה בכיס לא יכולה שלא להשפיע לרעה על מצב הרוח.
כיס זה מצב העו”ש
כיס זה כמה לקוחות סגרו איתך החודש (או לא סגרו)
כיס זה ימים ריקים בלו”ז שהיית יכולה להכניס בהם לקוחות
כיס זה כמה השקעת על הפרסום ואיך התאכזבת שקיבלת בקושי טלפון וחצי.
כיס זה השעות שטרחת וכתבת מיילים ובנית משפך שיווקי
אבל המיילים ששלחת בקושי הזיזו למישהי.
כיס זו הצעת מחיר שטרחת לנסח כמעט שלוש שעות ואפילו לא זכתה למענה.
כיס זה וובינר שערכת ככה בלב מפרפר ובסוף היו אפס רכישות.
כיס זו קבוצה שתכננת לפתוח
ובסוף היא הפכה לפרטנית מחוסר ביקוש.
כיס.
זה לפעמים גם כיס של דמעות ושל תסכול ושל הרבה כאב.
ואם הכל תלוי בלב, והלב תלוי בכיס-
אז מכאן אני לומדת שזה לגיטימי שיהיה לך רוגע כלכלי
כדי שהלב שלך יהיה רגוע.
וכשאת מרגישה פגיעה בכיס- הלב שלך לא רגוע, מה לעשות?
(בסוגריים: לפעמים נשים אומרות לי-
המטרה שלי היא לא בשביל להרוויח, עזבי, זה לא העניין.
אני רק רוצה להפיץ את השליחות שלי.
“יש לי שליחות כ”כ מדהימה, כלים כ”כ חזקים, ואני לא אשתמש בהם?”
וכשאני שואלת-
אז למה שלא תפתחי גמ”ח?
היא אומרת לי בטון מצטדק:
“מה פתאום? אני צריכה את ההכנסות האלו.
אנחנו חוסכים בשביל דירה
או- אנחנו בשלב של חתונות הילדים,
את יודעת כמה עולה לחיות ולחתן בדור שלנו?”
למה להתנצל?
לא מגיע לך להרוויח ביושר?)
וזה בסדר להרגיש מוטרדת מזה שאת לא מספיק מרוויחה
או מזה שעוד חודש עבר והמצב בחשבון לא יותר טוב.
הלב שלך כואב! לגיטימי.
2 כלים ל”סור מרע”
❌תזהי איפה יש לך חור בכיס.
לפעמים בעלות עסקים לא מספיק מודעות מה קורה להן בסעיף ההוצאות
הכל נראה מאד סולידי ונחמד
עוד מנוי לתוכנה ועוד תשלום חודשי עבור איזה פיצ’ר,
וההוצאות הקבועות לחודש מגיעות לסכומים יפים ממש…
זה אומר שגם בלי לעבוד, כל חודש העסק שלך גורר הוצאות
וכשאת עושה סדר מה חשוב ומה מיותר-
את יכולה לחסוך בקלות עלויות קבועות שיורדות לך אוטומטית כל חודש.
תפסיקי למכור שמונצעס וחלקיקי מוצרים.
תתמקדי במוצר דגל.
מה הכוונה?
תבדקי שיש לך מודל רווחי לעסק,
שיש מוצר חזק ומשמעותי שרווחי לך למכור
לא רק כי הוא מעסיק אותך ומביא אליך לקוחות
אלא כי הוא משאיר לך מספיק רווח בסופו של חודש.
עוד כוח להפסיק למכור זנבות את יכולה למצוא פה.
ברגע שתתמקדי במוצר הכי רווחי שלך- תבססי את העסק בצורה נכונה
אחר כך יבוא מקומם של כל מיני מוצרים דיגיטליים קטנים וזולים
וכל מה שקראת ברשימות תפוצה של יועצים עסקיים.
4 כלים ל”עשה טוב”- מה כן!
✅אפ סייל– להגדיל את ההכנסות ממכירה קיימת-
תבדקי איפה את יכולה למכור עוד
ולמי את יכולה לתת פתרון מלא במקום פתרון נקודתי או חלקי.
המון בעלות עסקים שיוצא לי לפגוש, נמצאות במצב של “מגיבה”
ומאיישות את עמדת הדחליל או הרובוט;
הלקוחה ביקשה X? בבקשה הנה X
ביקשה Y? קיבלה Y
ומה אם הפתרון הנכון יותר עבורה הוא XY וזה מה שייתן לה את התועלת האמיתית?
לא. מה פתאום. אני לא אדחף מוצרים.
מה שביקשו אני נותנת, לא יותר.
אני מכבדת את הלקוחות שלי.
במיוחד בשבילך הנה סיפור!
גברת שושן הבירה נכנסת לבית מרקחת ומבקשת מסרך סמיך.
הרוקחת ראש קטן מגישה לה אותו ואומרת 14.90
גברת שושן משלמת ויוצאת לדרך
מהרהרת באימה איזה ערב מהג’ונגלים מחכה לה…
תארי לך שהרוקחת היתה תופסת ראש גדול
ואומרת- מסרך סמיך? בשביל מה? יש בלגן על הראש?
בואי תראי איזה פתרון מדהים יש לנו כאן!
מחסל את כל המשפחה של האורחים ואפילו את הביצים
יהיה לך שקט בראש והכל תוך 10 דקות
וזה חומר שמאושר ע”י משרד הבריאות!
הגברת תקנה או לא תקנה?
לא רק תקנה!
היא גם תודה מכל הלב לרוקחת שהצילה אותה מסיוט ממושך
שעזרה לילדים שלה להתרכז בשיעור ובריכוז
ושחסכה לה שעותתת של סירוק נוראי.
רגע, אבל התמיסה הזו עולה 119 ש”ח!!!!!
והיא לא ביקשה!
וזה יקר!
זה לא נקרא לדחוף?
זה לא מגעיל?
לא.
זה לתת פתרון אמיתי ויסודי.
את מנהלת את העסק שלך.
אם יש לך אצלך על מדפי העסק את התמיסה שעושה עבודה יסודית וחוסכת
לאמא ולילדים כל כך הרבה עוגמת נפש,
ולא היית מציעה- זה היה עוול!!!
אם יש לך להציע מוצר נכון יותר או מדויק יותר
שייתן ללקוחה תוצאה שלמה יותר
ויעלה את שביעות הרצון שלה-
אל תמנעי טוב מבעליו!!!
על הדרך תרוויחי גם את, נכון
אבל האם זה על חשבון מישהו?
ככל שאת משפיעה יותר את מרוויחה בהתאם.
ואם היא לא רוצה?
לא בא לה תהליך שלם
יקר לה.
היא רק חיפשה ‘מסרק סמיך’.
מעולה. תני לה מסרק כזה אם יש לך, ושיהיה לבריאות.
אנחנו תמיד יכולות להציע. וללקוחות יש בחירה חופשית.
אבל ראוי ונכון שלא נימנע מלהציע ללקוחות את המוצר שייתן להם פתרון משמעותי.
✅סקר שוק– תביני איפה את חיה ותעדכני מחירון
תבדקי מה קורה בתחום שלך
יכול להיות שעשית בדיקה לפני שנה וחצי וכיום זה כבר לא עדכני
את צריכה להבין איפה את פועלת
לקוחות שלי לפעמים חוזרות מסקר שוק המומות
ומבינות שמשהו פה צריך להשתנות.
לעומת זאת את יכולה גם לגלות דברים הפוכים,
ואז להבין שאם את בין היקרות בקטגוריה-
אז בואי תדאגי להצדיק את העלות ותני מקסימום תמורה ואפילו מעבר.
✅תגדילי חשיפה– יכירו אותך יותר- יגיעו יותר לקוחות- תרוויחי יותר כסף.
תנצלי אפשרויות פרסום חינמיות ולא רק;
את יכולה להתראיין לעיתונות ללא עלות,
את יכולה לקבל במה בפורומים שונים ללא עלות,
את יכולה לכתוב את השם ושלך ומה את עושה בכותרת של המייל שלך
במקום להיות ש.פ. עם פרופיל של גיטרה
או של הבחור בר מצווה שלך כשהיה תינוק.
את יכולה להשתלב בקבוצות נטוורקינג במייל
ולהכיר עוד נשים עצמאיות לשיתופי פעולה מבורכים.
כשאת מגדילה חשיפה- יותר מכירים אותך- וההשפעה שלך גדלה בהתאם.
✅ מותר לפרסם גם פרסום ממומן- זה לא עבירה!!
לא אמרתי לרוץ למגזיני הנשים הנחשבים
ולמרוח שם מודעות על עמודים שלמים
וגם לא חייבים את יתד של יום שלישי.
אבל יש שלב מסוים שבו בעלות עסקים
עומדות על הגבול
מיצו את כל האפשרויות החינמיות
יש פה לאוזן
אבל תכלס זה לא מספיק.
ויש איזה פחד לשים כסף על מודעה.
אולי זה כסף לפח?
אולי לא יבואו אנשים?
צודקת.
בכל סיכוי יש סיכון. בואי נבין איך לצמצם סיכונים.
פרסום שעולה כסף ואת רואה שמחזיר את עצמו ומשאיר לך גם רווחיות-
הוא פרסום ששווה להשקיע בו.
לכן זה מה שאת צריכה לדעת לפני:
*חשוב להבין איפה את מפרסמת: פרינט? דיגיטל? האם הלקוחות שלך שם?
*מה גודל התפוצה שם ולכמה עיניים הפרסום יגיע?
*איך הפרסום שלך נראה, איזו תדמית זה יוצר לך
*איך המודעה מנוסחת- יש קופי מדויק?
*מה ההצעה שלך (שווה? או ששווה לעטוף בה דגים?
(מישהי ראתה פעם שעוטפים דגים בעיתון או שזה רק ביטוי ששרד מימי הביניים?)
*מה ההנעה לפעולה?
*למדוד אחרי הפרסום! מה קרה? כמה לידים הגיעו? כמה מתוכם סגרו? כיסיתי את ההשקעה? הרווחתי יותר?
להביא לקוחות עולה כסף!
אם את יודעת להביא לקוחות ולהרוויח יותר ממה שהשקעת כדי להביא את הלקוחות-
העסק שלך בכיוון הנכון!
קחי לך כלי אחד מתוך ה-6 שהבאנו פה
וספרי לי במייל חוזר מה את לוקחת ומתחילה לעשות או לחזק אצלך בעסק
כדי שהלב שלך יהיה רגוע 
בעקבות הכיס שיהיה יותר רגוע.
מאחלת לך שתראי שפע וברכה בכל מה שאת עושה
סיפוק, סייעתא דשמיא והרבה הצלחה!
הודעה חשובה:
לא מיועדת לכל אחת.
אם את מכירה מישהי שעונה על ההגדרה הזו- תשלחי לה בבקשה את המייל.
אם את מקצוענית, יש לך הרבה ניסיון ואת לא מתחילה בתחומך
עובדת קשה וברור לך שאת יכולה להרוויח יותר
אבל לא מספיק רואה בבנק את התוצאות מהידע והניסיון שלך,
ואולי כבר הלכת פה ושם לכל מיני ייעוצים ויועצים וקורסים וקבוצות
אבל את מרגישה שעוד לא הגעת למנוחה ולנחלה.
ופועם לך בפנים חלום לעשות את זה.
אם את עצמאית מומחית מעולם הטיפול/ייעוץ/אימון/מתחום האומנות
ואת רואה כל מיני מתחילות שבקושי יצאו מקליפת הביצה
וכבר יש להן מלא לקוחות
ואת עם כל הניסיון העצום שלך די מדשדשת…
אם היית רוצה למצוא את עצמך עם אנרגיות אחרות
ועם תוצאות בשטח ודברים שזזים כבר תוך כדי תנועה
ולחוות את הטעם של הסיפוק וההצלחה
כמו שמספרות כאן לקוחות תוך כדי תהליך—
אם את רוצה להוציא לאור את השליחות שלך
ולהרוויח כמו שמגיע לך, כי את באמת טובה והמוצר שלך טוב-
אני מזמינה אותך לשיחה איתי לבדוק התאמה.
אני מכניסה עוד 3 בעלות עסקים אחרונות בשלב זה
לתהליך ליווי אישי איתי,
הכולל חצי שנה של ליווי מלא VIP
במהלכו את מקבלת מעטפת שלמה
שנותנת לך את כל מה שבעלת עסק מוכשרת צריכה
בשביל לצאת לאור באמת בלי לרוץ אח”כ לעוד ייעוץ…
את נהנית מייעוץ אסטרטגי, מענה צמוד, בניית מודל רווחי לעסק שלך,
הפקת חומרי השיווק שלך ברמת פרימיום עד הפיקסל האחרון,
מיתוג אם צריך, כתיבה שיווקית, משפך שיווקי,
אתר מקצועי, אימון מכירות כדי שנראה שאת מרוויחה יותר ממה שכיום,
ועם סיסטם מובנה וחשיבה על כל הפינות,
והכל עם המון יחס אישי, בגובה העיניים ועם הרבה אכפתיות ומקצוענות.
באתר את יכולה להתרשם מפרויקטים טריים ושווים
ובעלות עסקים שעשו דרך אמיצה.
בעז”ה סקירה מעניינת- בקרוב!
אז אם את מוצאת את עצמך בתיאור הזה
ויודעת שכדי לראות תוצאות צריך להשקיע-
תשאירי שם וטלפון ונחזור אליך לשיחה
כדי להבין אם את זו שתתקדמי איתנו הלאה
ובעז”ה עד הקיץ הקרוב תהיה לך דרך סדורה,
יפה וברורה איך להרוויח יותר מהתחום שלך ומהניסיון שלך.
הכל תלוי בלב,
מאחלת שהלב שלך יהיה שמח!
דבורי
