(אם את לא זוכרת או מסוקרנת מי זו- תראי כאן את הסרטון)
בקצרה-זו אחת שיש לה עסק של פרחים
מעצבת זרים לאירועים
שחיפשה הרבה זמן את הדרך לעשות שיווק בלי לעשות פרצופים.
בסוף היא מצאה ב”ה,
נשארה כמו שהיא,

אבל היום אני רוצה לספר לך מה קרה לה אחר כך
פרחיה ניהלה מהבית עסק חמוד שזרה זרים, דיברה עם לקוחות,
יצאה במבצעים ונתנה הנחות
מידי פעם היא לקחה עוד השתלמות מקצועית
ככה, בשביל להרגיש שהיא באמת נותנת את הכל.
היו לה גם ימים יבשים
לא ממש היו קונים,
והיא עשתה הרבה בשביל להתקדם.
ניסתה להיכנס לקבוצות ולספר על עצמה
לעשות שיתופי פעולה עם כל מי שרק הסכים לשמוע
כתבה מאמרים מעניינים ופרסמה בכמה במות,
קראה בדבקות מיילים של יועצים עסקיים
אבל בפועל הרגישה שהיא לא מספיק מתקדמת כמו שהיא רוצה,
ושהדרך עוד ארוכהההה.

פרחיה היתה מנויה לרשימת התפוצה של סיגלית,
מעצבת גרפית מפורסמת.
מידי פעם היא קיבלה ממנה טיפים מענייניםעל בידול
על מיתוגועל DNA של עסקים מצליחים.
בעבר היא גם קיבלה ממנה ללא עלות את המדריך הקריטי 
“12 דרכים להיות מותג על שעוקף את כל המתחרים”,
פרחיה ניסתה ליישם את הדרכים שהמדריך הציע,
אבל נעצרה די מהר,
כי הדרך השניה היתה לעשות מיתוג לעסק,
ופרחיה לא ידעה איך עושים.
ביום ראשון פרחיה אזרה אומץ
וחייגה לסיגלית
ענה לה מענה אוטומטי שסיגלית עסוקה כרגע 
ותשמח לתת לה שירות מכל הלב, תכף ומיד
התכף הזה לקח יומיים ואז אמרה לה סיגלית בקול כזה
כמו שמדברים לילדים קטנים.
“כמה זמן את בעסק?5 חודשים?
וכמה לקוחות כבר היו לך?
6? ממממ…וחלק מהם בני משפחה?
ומה הבידול שלך?
אההה. אני מבינה.
תראי, את עוד צריכה להתבשל.
מיתוג מקצועי כמו שאני נותנת- זה לא בשבילך.
לא בשלב הזה.
לכי לך בינתיים לקאנווה
תעשי לך איזה לוגו זמני
משהו חמוד כזה
בשביל ההרגשה.
וכדאי לך גם לקחת ייעוץ עסקי ב’מנוף’
הם יתנו לך ליווי ב70 ש”ח לשעה
יום אחד את תגדלי
תתבשלי, יהיו לך יותר לקוחות
ואז תבואי למיתוג מקצועי כמו שאני נותנת.”

פרחיה שמעה,
הרכינה את הראש
והלכה לשוטט בקאנווה.
היא לא מצאה שם את עצמה
וגם לא את מה שחיפשה.

הרי היא לא באמת רצתה את הלוגו
היא רק רצתה להיות מותג
להצליח להביא לעסק שלה יותר לקוחות
להפוך את התדמית שלה למקצועית
להעלות מחירים,להתפרנס בכבוד מהכישרון שה’ חנן אותה.
למה סיגלית לא מוכנה להסתכל עליה?

למחרת ראתה פרחיה פרסום על וובינר קריטי שהולך להתקיים מחר בערב.
היה כתוב שם שהוובינר מיועד רק למי שהמוצר שלה נמכר ב2000 ש”ח ומעלה
וכבר מכרה ל10 לקוחות לפחות
ויהיו שם סודות וגילויים מסעירים
על איך להכפיל את העסק דרך ‘מודל הפרפר
‘פרחיה החליטה להתגנב לוובינר הזהבלי רשות.
מה, בגלל שהיא לא מגיעה לסכומים האלו
לא מגיע לה לשמוע את הסודות הקריטיים שמגלים בוובינר?
היא צותתה ככה בשקט
מאחורי המסך ושמעה על תהליכים וליוויים
עם סמינרים עסקיים מתקדמים
וכלים בינלאומיים מחו”ל
פגישות עם מנטוריות
והמון בונוסים והבטחות

היא רצתה מאד, והשאירה פרטים
קיוותה להיות בין ה-5 הראשונות שיקבלו פגישת בונוס עם כרמלה מושקוביץ היועצת הפיננסית.
הכינה את האשראי על השולחן, שיהיה זמין לרגע שיחזרו אליה,
אבל תוך חצי שעה, כשיועצת הקורסים היתה על הקו
היא נחלה מפח נפש.
“זה לא בשבילך, אני מצטערת
התוכנית היוקרתית שלנו מתאימה לנשים שכבר יש להן מוצר רווחי,
ואת מוכרת בקושי כמה זרים של
יש לנו כל מיני קורסים דיגיטליים קטנים למתחילות,
תקחי. תצפי, אני בטוחה שזה יקדם אותך המון
יום יבוא ותגדלי,
ואז נקבל אותך בשמחה.
“לפרחיה לא היה שום חשק לשים 450 ש”ח על קורס חמוד.
היא רצתה את הדבר האמיתי.
שלא תחשבי שהיה לפרחיה כסף מיותר.
היא ידעה שזה אומר שאולי הם יצטרכו לקחת איזה חוב
או לבקש עזרה מההורים
אבל היא הבינה שזה מה שהיא צריכה
ואל תדאגי,
היא לא שכחה שאמרו לה יודעי דבר
שתמיד נצטרך להשקיע משהואם לא כסף- אז משאבים אחרים,
זמן, אנרגיות, מאמצים.
תכלס זה מה שהיא עשתה
השקיעה המון זמן אנרגיות ומאמצים
אבל הרגישה שלבד זה לא עובד לה.

ואזזזז-פרחיה הגיעה אלי.

טוב, לא הגיעה ממש,
אבל הזעקה שלה הגיעה לאוזני.
ובגלל שאני מתארת לעצמי שיש לך ראש ישר, 
החלטתי לבדוק איתך מה את חושבת על הנושא הזה,

תגידי,
יש באמת איזה גיל מסוים שבו ‘מותר’ לעשות מיתוג?
יש איזה פרוטוקול סודי שנמצא איפשהו
ומפורט בו מה מתאים לעשות מתי?
מתי מותר למתג?
ומתי מותר מיתוג מקצועי באמת ומתי רק משהו של מעצבת מתחילה?
ולדעת המחמירים, מאיזו תקופה ואחרי כמה שנים בעסק את כבר לא נקראת מתחילה?

תגידי,
אם מישהי קיבלה מענק מהבית לסולידריות 30 אלף שקלים
זה נכון להשקיע במיתוג ושיווק ואתר?
ואם היא לא קיבלה מענק- אז זה לא נכון?
הרי אם צריך לעשות מהלך- עושים.
ואם זה בכלל מיותר ולא חשוב- אז לא חבל על הכסף?
אולי היתה משקיעה אותו במחשב חדש או בציוד עדכני לעסק?

תגידי,
מישהי שיש לה עסק כבר 8 שנים אבל במקביל היא שכירה
והעסק שלה פעיל בקושי יום בשבוע,יש לה באמת 8 שנות ניסיון עם העסק
ואז מותר לה לעשות מיתוג או להשקיע בתוכנית של ‘יוני לוי’ למשל?
ומישהי שפתחה עסק רק בשנה שעברה
אבל עובדת לקדם אותו יומם ולילהמתפתחת,
מתאמנת, לומדת וחוקרת ושואבת בצמא כל בדל מידע-
היא עדיין נקראת מתחילה ונגזר עליה ליישם על בשרה
עוד כמה שנים את גזירת “כל ההתחלות קשות”?

ותגידי עוד משהו-
האם יש שלב מסוים בעסק שבו את הולכת לקבל מייל שמיימי
שנותן לך אוקיי רשמי להשקיע באמת בעסק שלך
ולהפוך אותו סוף סוף ממיזם או תחביב חמוד, לעסק אמיתי ורווחי?
ועד כמה זה נקרא להשקיע?
ועד כמה זה עדיין סביר והגיוני?
ומאיזה סכום זה כבר נקרא יותר מידי?

תגידי,
כשבעלת עסק רוצה להשקיע במיתוג או בליווי או בתהליך אישי שיקדם אותה
כי זה מה שהיא מרגישה שנכון להזה פייר לומר לה ‘לכי להתבחבש’?
כשאת, כבעלת עסק מרגישה מבפנים צורך בXXXX עבור קידום העסק שלך,
זה לגיטימי לשלוח אותך לעשות עוד איזה קורס מוזל,
כי זה נורא מפחיד להשקיע סכומים גדולים בהתחלה
ורק ברגע שיש- מוציאים?ומה עם הכסף של הקורס המוזל שהלך לפח?
ומה עם הזמן שלך והאנרגיות, והתקוות, והאמון היקר כל כך, שנשחק?
הנה מייל אמיתי ממישהי מדהימה שפשוט נשחק לה האמון, וזה כ”כ חבל >>

לסיפור הזה היה סוף טוב.
יום אחד פרחיה תפסה אומץ
תמיד היה לה האמת
בעלת עסק חייבת להיות אמיצה, זה בDNA שלה
(תבדקי, הרבה כאלו שלא התקדמו משמעותית עם העסק זה הרבה בגלל חוסר אומץ וחוסר מוכנות לקחת סיכונים ולהסתכל על העסק כעסק שמצריך השקעה.)

ואז כשהיא תפסה אומץ
היא אמרה לי:
“לא מעניין אותי מה אחרות חושבות.
לכל אחת יש את הקצב שלה,
ואני רצה מהר.
לא מתאים לי לבזבז כמה שנים בניסוי ותעיה.
רוצה ישר את הדבר הנכון.
ולכן זה ממש לא משנה לי אחרי כמה שנים הקולגה שלי הלכה לייעוץ עסקי
או מתי נפל אצלה האסימון שהגיע הזמן למיתוג נורמלי כדי שהלקוחות יתייחסו אליה בהתאם.
בסוף העסק הזה הוא שלי.
ואני צריכה לנהל אותו ולקבל את ההחלטות.”

כל עסק הוא עולם
וכל בעלת עסק- היא גלקסיה
של רצונות, יכולות מקצועיות ויכולות רכות, תפיסות, דפוסי חשיבה, חסמים, משאבי נפש וכוחות פנימיים
והגיל הכרונולוגי של העסק לא תמיד הפקטור היחיד שאמור להשפיע על המשוואה הזו.
יש לעסק שלך גם גיל מנטלי.גיל שעולה ככל שאת: 

 חדורת מטרה, 
 מלאת מוטיבציה, 
 לומדת מכישלונות, 
 אמיצה מול פחדים, 
 יודעת לנהל סיכונים,
  יודעת להחליט מהר, 
 נופלת וקמה, 
 לוקחת אחריות, 
 מתמקדת בדרך, 
  לא תלויה בתוצאות.

כשהגיל המנטלי שלך עולה- העסק שלך ממש לא ‘מתחיל’
הוא ראוי ובשל
ומגיע לו לגדול
ולקבל את היחס
הליווי/הייעוץ/המיתוג/או כל דבר אחר שהוא מבקש ורואה לנכון.
הוא רק מבקש-אל תעשו לי את החשבון
אני מספיק ברורה עם עצמי מה נכון לי.
לך נראה שצריך X שנים בעסק לפני שעושים מהלך רציני?
ולי לא.לי לא מתאים להתבחבש שנים, להישרט ולעבור כל מיני דברים 
שהם בערך או כמעט.
אני רוצה מיד את ה”דבר האמיתי”
ככה.

עסק דומה לפעמים לאבוקדו.
או שהוא בוסר, קשה, בלתי אכיל
או שהוא רך, מסכן, מזדקן
שלא לומר נרקב:(הרגע הזה של ההבשלה קורה לפעמים כהרף עין
תבדקי אם זה לא קרה לך כברו
אז את סתם נשארת ומחכה לאישור של אי מי
שעכשיו הגיע הגיל שאפשר להתחיל:)
אפשר להתחיל כבר מהיום
להתייחס לעסק שלך בכל הרצינות והכבוד הראוי
לשחק במגרש של הגדולים.
זה לא אומר שאם את מעצבת יחידה- 
תקראי לעצמך “אנחנו” ו”אצלנו” ותדברי גבוהה גבוהה,
זה לא אומר שתתחילי לפרנס את מגזין “פלומה” 
ב-7,000 ש”ח לפרסומת כל שבוע, רק כי את רוצה להיראות גדולה.
זה כן אומר שאם את מזהה ומרגישה
ש’הגיל העסקי’ שלך מתקדם בהחלט הרצון שלך בוער,
המוטיבציה שלך בשיא-אל תעצרי את המומנטום!
אל תתני לעצמך לדעוך
רק כי לא מצאת מי שמסכים לעזור לך ללבות את השלהבת,
בקצב שלך ועם אמון מלא בחלום שלך.

ואם כבר מדברים,אצלנו נמצאות בתהליכי ליווי בעלות עסקים בגילאים שוניםמ20-65 ועד מאה ועשרים
(כן, אולי תרימי גבה, אבל יש גם בחורות שקלטו שהן לא רוצות לשרוף זמן ומגיע להן ישר לקחת את הטופ)
אבל מה משנה הגיל הכרונולוגי?
אפשר לזהות את הגיל המנטלי המתקדם, 
של בעלות עסקים שפרגנו לעצמן ולעסק את הליווי הזה.
הן פשוט הגיעו לגיל שאפשר להתחיל.
אם את מתלבטת אם הגעת לגיל שאפשר להתחיל-אל תשאלי אותי על זה,
אלא פשוט שבי עם עצמךלפגישה אישית
תשאלי את עצמך
מה נשמע
ומה שלומך
והאם יש לך את הכלים להגיע ליעד שלך,
והאם את מעזה לבקש מה שאת צריכה
ומאמינה שמגיע לך לקבל את זה,