יוצא לי לפגוש הרבה בעלות עסקים שמאוהבות במוצר שלהן.
עד כאן הכל טוב ויפה,
וגם רצוי נכון- כי אם לעצמך עוד לא מכרת, איך תמכרי לאחרים?
אבל מכאן ועד להציג את המוצר בדרך “מאוהבת” מידי- הדרך ארוכה!
מה דעתך על זה:
“מזמינה אותך לסדנא המדהימה שלי,
שהשקעתי חודשים ועשרות אלפי ש”ח כדי להפיק אותה בצורה הכי מקצועית,
ויש בה תוכן וואו שפשוט יכול לשנות לך את החיים ולהוציא אותך אישה חדשה!!!!!
את מבינה כמה זה עוצמתי?“
השתכנעת?…
עודף סופרלטיבים, סימני קריאה ובעלי עסקים ש’עפים על עצמם’-
גורמים לנו לגרדת…
לחוסר אמון ולחוסר עניין…
אז גם אם הסדנא שלך באמת מדהימה
והשקעת בה הון זמן ומאמץ-
עזבי, אל תנפנפי בתיאורים מפוצצים.
תני לי להבין מה קורה בה
עד שאני אשרוק לעצמי בהתפעלות:
וואו! הסדנא הזו באמת נשמעת מדהימה!
בלי שאת תשתלי לי הגדרות…
כמה שפחות מילות תואר
כמה שיותר תיאורים איך זה עובד ומה קורה
ומה מספרות לקוחות שכבר ניסו.
תני לי להחליט בעצמי מה להרגיש לגבי המוצר שלך,
ותאמיני לי- כשאת אותנטית, מציגה את הנתונים כמו שהם,
בלי פרשנויות משלך ובלי “טייטלים מנופחים”-
אני כבר ארגיש בעצמי את המסר.
