שלום יקרה,
נעמה היא מעצבת קירות בלונים ברמה אדריכלית
אישה אמיתית עם שם בדוי לצורך העניין.
פגשתי אותה באחד הקורסים ליזמות שהעברתי בירושלים.
דיברנו על שיווק, פרסום, מכירות.
ראיתי עייפות בעיניים שלה,
ובאחד המפגשים גם הבנתי למה
נעמה שלפה מהתיק שלה גזיר עיתון
והראתה לי.
“דבורי. תראי את המודעה שלי.
אני מפרסמת אותה ברצף. כבר כמה חודשים.
בינתיים לא זז משהו.”
אני מתעמקת עוד קצת במודעה ורואה שלאור ההכרות שלי עם נעמה
ועם קהלי היעד והמוצר שלה- זה ממש לא הכיוון.
בינתיים שמרתי לעצמי את חוות דעתי על המודעה.
“ואת יודעת מה הכי מתסכל?” היא אומרת,
“שסגרתי עם העיתון חבילה של שנה.
אז כל שבוע מחדש המודעה הזאת מתפרסמת
וכלום לא מתקדם!”
למה את ממשיכה לפרסם אם זה לא עובד?
שאלתי אותה.
והיא אמרה- שיודעי דבר אילפו אותה בינה
שאם היא תתמיד- משהו יקרה!
היא הרי כבר התמידה חודש וחודשיים- אז בטח בחודש השלישי משהו “יתפוצץ”
(בינתיים רק הבלונים שלה שנשארו אצלה התפוצצו מאכזבה:(
אמרו לה- ככה היא סיפרה,
שהלקוח צריך להחשף למותג שלה כמה וכמה וכמה פעמים
ורק אז קולט, רואה, מתחבר, יוצר אמון וקונה!
והיא פשוט מחכה שזה יקרה.
עובדת על מידת הסבלנות
ומאמינה שמתישהו, המים ישחקו אבנים.
כאב לי על נעמה
ולכן אני מספרת כאן את הסיפור שלה.
נראה לכן שיהיה לה חשק לפרסם שוב בעתיד?
היא הרי רואה מול העיניים את הכסף שלה יורד מהחשבון, שוב ושוב ושוב
ועוד אמורה להאמין שמשהו יקרה…
(בהערת אגב, בקורס פיצחנו, שהלקוחות שלה בכלל לא נמצאים באותו מקומון
ויש דרכים חכמות וזולות בהרבה- להגיע אליהם בצורה ממוקדת!)
לכן רציתי לעורר היום, על נושא שלא מספיק מדובר.
חוק המספרים הגדולים.
הגיע הזזזמן לשים את זה על השולחן:
חוק המספרים הגדולים – זה לא קסם. זה מדע.
אבל רק אם את יודעת איך להשתמש בו.
בקצרה מה החוק הזה בא לומר?
הרעיון אומר שאם תעשי מספיק פעולות, מספיק פרסומות,
מספיק שיחות, מספיק ניסיונות –
סטטיסטית, משהו יתפוס.
אם תזרקי 100 חיצים, גם אם את לא מקצוענית – לפחות אחד יפגע במטרה.
אם תציעי ל-100 אנשים – יהיו כאלה שיאמרו כן.
וזה נכון.
חוק המספרים הגדולים מבוסס על תופעה סטטיסטית
שוב ושוב – ככל שנבצע יותר ניסיונות,
נצמצם את חוסר הוודאות ונתקרב לתוצאה הרצויה.
אבל…
משפט יפה באנגלית אומר: “גם תרנגול עיוור –ימצא גרגר”.
אבל את לא עיוורת. ואת לא תרנגולת. את בעלת עסק.
והזמן שלך יקר.
חוק המספרים הגדולים עובד רק עם דיוק.
פעולה רעה כפול אלף? נשארת רעה.
מודעה שלא בנויה נכון – תשרוף לך תקציב, לא תביא תוצאות.
שיחת מכירה בלי הקשבה – תבריח לקוחות, גם אם תעשי 200 ביום.
המספרים חשובים. מאוד.
ככל שתעשי יותר – תגדלי. תתנסי. תראי תוצאות.
אבל רק אם קודם כל – את יודעת לאן את הולכת.
זה הסדר הנכון:
- אסטרטגיה חדה
- פעולה מדויקת
- נפח ועקביות
רוצה שגם אצלך זה יעבוד באמת?
אל תעבדי קשה. תעבדי נכון– ואז הרבה.
בדיוק מהסיבה הזו לקוחות אצלנו בתהליכי ליווי
מתחילות עם דיוק וחידוד של האסטרטגיה
ובניית תוכנית פעולה ברורה,
זה מה שמאפשר לפעולות להיות ממוקדות מטרה,
וכל הזמן יש בדיקה ואופטימיזציה (שיפור תוך כדי תנועה)
לראות שאנחנו משיגים את התוצאות שרצינו.
לא מספיק לתכנן.
לא מספיק לעשות פעולות.
לא מספיק לפעול הרבה.
כשיש את השילוב- אפשר לצפות בס”ד לתוצאות שרצינו.
ומה דעתך על זה?
גם לך יצא שחזרת על אותה פעולה שוב ושוב
ומשהו לא מספיק זז?
את יכולה לכתוב לי במייל חוזר,
בע”ה עונה לכולן, גם אם לוקח קצת זמן.
תדייקי, תעשי, ובע”ה תצליחי ותגדילי.
כאן בשבילך
דבורי כהן באזזז
