להתניע מהלך אסטרטגי:

• מה זו באמת אסטרטגיה
ואיך להטמיע את התהליך בעבודה מול הלקוח?
• מתי הזמן הנכון לפצח אסטרטגיה?
• 5 תועלות שתוכלי להפיק מתהליך אסטרטגי
ולמה קריטי לדבר על זה.
• איך נקבל ביטחון בעבודה? על מה לקחת אחריות?
• אסטרטגיה או אילתור?
• איך להישאר ממוקדי מטרה?
• עמוק בשטח- איך מפצחים אסטרטגיה ב-3 שלבים
• דוגמא למהלך אסטרטגי בעקבות סקר דעת קהל
• דוגמאות למהלכים אסטרטגיים מאחורי סרטוני שיווק ותדמית
• דוגמאות למודעות פרסום שנבנו על בסיס אסטרטגיה פרסומית.
• מה קורה כשמדלגים על שלב האסטרטגיה? הדגמה
• אמנות התישאול וכלי מחקר
• מאגר השאלות האסטרטגיות שיאפשרו לך להגיע לחקר מדויק
• איך להתנהל עם לקוח שנמצא בתהליך ייעוץ עסקי?

סודות הכתיבה השיווקית:

• מה המקום של קופי ועד כמה הוא משמעותי בתוך העיצוב או הוידיאו?
• איך מייצרים קופי מבריף?
• פורמולות ונוסחאות שימושיות לקופי
• כללי אצבע לכתיבה שיווקית אפקטיבית
• טעויות בכתיבה שיווקית ואיך להימנע מהן?
• כללים לכתיבת תסריט נכון ושלבים קריטיים לכתיבת תסריט
• שיטת ‘mark-up‘ שיטה ייחודית שפיתחתי ומאפשרת לך לזהות ולמדוד בקלות ותוך כמה דקות את איכות הטקסט ולשפר מה שצריך,

כולל הדגמות צעד אחרי צעד מאחורי הקלעים
איך ליישם את שיטת מארק אפ ולבקר טקסטים שיווקיים
למודעות פרסום ולסרטונים כדי שיהיו מדויקים ויעבדו במקסימום!

משפכי שיווק ומסע לקוח

• ההבדלים בין שיווק לפרסום ואיפה זה תופס אותנו?
• המסע שעובר הלקוח! מודל KLTB והדרך שלנו
להפוך את המסע למרתק, ממגנט ומעורר עניין.
• סקירה על עזרי שיווק נפוצים ודוגמאות למשפכי שיווק
שתוכלי להטמיע אצל הלקוחות שלך.

• טקטיקות חשיפה ופרסום שלא עולות לך שקל.
• מערכות יחסים בין העסק ללקוחות משפיעות על צורת השיווק!
• איך נדע להתאים לכל עסק את צורת השיווק המדויקת לו?

הלקוח האידיאלי שלך

ולמה הוא לא נרדם בלילה

• איך תזהי מי הלקוח האידיאלי שהכי כדאי לך לעבוד איתו- באמצעות 3 פרמטרים?
• האם את רופאה מומחית או רופאה כללית?
• למה הוא לא נרדם בלילה? חקר לקוח אידיאלי, פרסונה ואפיון לקוח
• המסע שהלקוח עובר מנקודה א’ לנקודה ב’
• איך מייצרים הצעת מכירה ייחודית?

אריזת המוצר שלך

• אלמנטים שחשוב להכניס בחבילה והשפה שאת חייבת להכיר
• בונוסים- מה להציע? ואיך לגרום ללקוח להעריך יותר את ההצעה?
• למה לתת ללקוחות “חמוצים”? ואיך עושים את זה?
• דרך ארוכה שהיא קצרה- הצעה “רזה” או הצעה מלאה?
• למה לא מומלץ לתת ללקוח יותר מידי הצעות?
• תמחור- כמה שווה המוצר שלך?, מה את באמת מוכרת ונוסחא קלאסית לתמחור שירות או מוצר
• מבחן BFM Buying from myself בדיקה עד כמה את מרוצה מהתמחור שלך ואיך את יכולה להרוויח יותר.

תמחור

• ספר הזהב- נהלים לעסק, למה? איך? דוגמאות ומסקנות
• State of mind מיינדסט- מערכת ההפעלה האנושית של העסק ואיך אפשר לרתום אותה לטובת העסק שלך?
• הצעת מחיר- שחיטה של כמה ‘פרות קדושות’,
• הצעת מחיר או דף מכירה? מתי ואיך לשלב בין הצעת מחיר להסכם עבודה?
• תבנית לכתיבת הצעת מחיר אפקטיבית
• אלמנטים ועקרונות חשובים בהצעת מחיר שיעשו לך שינוי מיידי בצורת העבודה
• איך לגייס המלצות ופידבקים מלקוחות?
• איך להגיש את הצעת המחיר ללקוח ומה האורך האידיאלי?
• ניתוח דוגמאות להצעות מחיר כדי שתדעי לדייק ברמת המיקרו!
• פולו- אפ – למה, כמה ואיך?
• הרצף בתהליך המכירה כדי לסגור!